【摘 要】
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中国加入世贸组织后,尤其是随着国家不断加强基础设施建设和中西部开发力度,国内外商务贸易往来、技术合作交流的日趋紧密,城镇化水平不断提高和新农村建设步伐加快,中国的工
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中国加入世贸组织后,尤其是随着国家不断加强基础设施建设和中西部开发力度,国内外商务贸易往来、技术合作交流的日趋紧密,城镇化水平不断提高和新农村建设步伐加快,中国的工程机械发展水平、以及在国际上的地位有了极大的提升。然而2008年下半年,席卷世界范围内的金融风暴,对世界经济产生了较大负面作用,对实体经济也产生了较大冲击。受此影响,中国工程机械各企业也苦乐不均。中国机械工业集团有限公司(简称国机集团)通过重组中国工程机械总公司、中国福马机械集团有限公司、中国一拖集团有限公司后,成为中国最重要的工程机械制造企业之一。国机集团必须突破发展瓶颈,通过整合企业的营销资源,建立新的营销发展战略。本文首先阐述了了国内外工程机械行业发展现状、归纳了行业发展特点,对工程机械行业未来的发展趋势进行了预测；还尝试使用迈克尔.波特的五力模型,探讨性地剖析了市场竞争结构。SWOT分析法的运用,结合国机集团现阶段面临的市场环境,分析了国机集团拥有的优、劣势情况,针对国机集团现有的能力、企业资源以及市场定位,研究出了可供国机集团选择的SO、ST、WO、WT战略类型。结合企业关联度分析,提出了以整合产品链、重新细分市场、加速渠道整合、推进融资租赁、稳妥推进海外扩张战略方案。文章最后针对国机集团的营销整合战略,通过层层递进的方法,列出了目标、重点、措施、保障方法。
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