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2011年是国家十二五计划的开局之年，也是战略性新兴产业的开局年。《战略性新兴产业发展规划》明确新能源、节能环保、新能源汽车、新材料、生物、高端装备制造、新一代信息技术七大领域获重点培育。其中高端装备制造业备受关注。高端装备制造业是指现代制造业的高端领域，为国民经济各大行业提供先进技术设备的产业，是各项工业技术、信息技术及各类新兴技术的集成载体。高端装备制造业首先是技术上高端，表现为知识、技术密集，体现多学科和多领域高、精、尖技术的集成，其次是处于价值链高端，具有高附加值特征，同时它也是产业链的核心部分，发展水平决定产业链的整体竞争力。从宏观的整体来说，它是国民经济能够增加后劲，能够保持一种可持续发展的基础，一个前提条件。现在在整个国民经济当中来，装备制造业支撑着各行各业的竞争力和发展。应该说，我国装备制造体系完善。只要是装备，在我国均可以找到生产企业，产业规模总体国际领先。可以说，现在我国装备制造业已经“做大”，下一步的目标是“做强”:自主创新能力逐渐提高，部分领域国际竞争力显著增强。同时随着改革开放的不断深入，中国加入WTO和参与经济全球化进程的不断加快，中国经济和世界经济进一步融合，中国企业所处的环境发生了本质的变化，中国企业在国际市场将面临更加激烈的市场竞争。企业如何加快响应国家号召“走出去”的步伐，在新的形势和环境下制定与新环境相匹配的海外市场发展战略是中国企业面临的新的重要课题。而相对于中国高端装备制造业的快速发展以及国家战略性的高度重视而言，相关专门的研究却略显滞后。由于我国高端装备制造业起步较晚，国内外对高端装备制造业海外市场营销战略的研究都还不多，而对于特变电工沈变集团国际营销战略的研究正是在这方面进行尝试性的研究，探索构建适用于我国高端装备制造业国际市场营销的长期战略。 特变电工沈阳变压器集团有限公司（下文简称“特变电工沈变集团”）是特变电工股份有限公司的全资子公司，是特变电工变压器产业集团的技术中心和人才培训中心。企业位于具有东方鲁尔美誉的沈阳市铁西区近海经济技术开发区，具有七十余年的变压器类产品专业制造史，拥有中国变压器行业唯一特高压变电技术国家工程实验室，是中国变压器行业历史最长、规模最大、技术实力最强的制造企业之一，中国变压器行业的发源地和人才培养摇篮。中国第一台大容量变压器，第一台交流110kV、220kV、330kV、500kV、1000kV变压器，直流±220kV、±500kV、±800kV变压器都诞生在沈变。2003年底改制以来，企业一年一大步，实现了产值、利税连年大幅提高，自主创新成果层出不穷的喜人发展成绩。企业建立起一整套达到世界先进水平的开发、设计和验证自有体系，累计取得具有自主知识产权的核心专利200余项，推出世界级产品30余种，16种新产品填补世界空白，成功研制出世界最高电压等级的特高压交流1000MVA/1000kV和直流±800kV产品，标志着特变电工沈变已全面建成特高压产品自主创新体系，全面掌握了世界交流、直流输变电设备研制领域的最前沿技术，自主创新能力已经站上世界行业最高峰。 论文将对特变电工沈变集团近4年的海外市场发展经历进行分析总结。首先对企业的外部环境和内部资源进行分析，再对企业海外市场的竞争情况进行分析和总结，并确定企业在所处行业中所具备的竞争优势，为下文公司战略的制定埋下伏笔，为了使得研究对企业有实践和指导意义，在国际营销战略设定中还对企业应采取的海外市场战略提出了建议并给出了一些具体的操作方法。在使用理论工具分析之前，清楚地了解公司的外部环境和内部环境非常重要，据此对特变电工沈变集团可以形成较为全面的认识，之后采用SWOT分析方法对特变电工沈变集团的机遇、威胁、优势、劣势等各方面进行系统地分析，并得出了公司处于技术领先、质量优秀的中档技术型角色。接下来分析了公司现阶段的国际市场现状，而后对公司的未来国际市场战略提出了建议:在营销战略制定时只要依靠科学的STP分析方法就能找出现阶段公司应该优先重视的目标市场，并针对此目标市场的客户需求为企业品牌找到正确的定位。品牌管理是营销战略中较高层次的概念，其对于企业的发展、市场的开拓起着重要的作用，因此将其作为营销战略的一个内容加以详细地论述非常必要。作为输变电工程企业，特变电工沈变集团的一切经营活动都应该以业主需求和企业利润为主旨，把建立长期稳定的客户关系作为企业发展过程中的一个重要的原则，所以论文最后将针对4Rs营销理论为特变电工沈变集团制定一些切实可行的实施办法，为其赢得长久稳定的客户关系及市场份额。 由于该企业一贯倡导的对外低调的态度加之特变电工沈变集团是特变电工集团的一个全球子公司，所能收集和整理的资料和信息多是关于特变电工集团整体的，因此有相当的局限性，很多更核心的技术指标和数据无法获得，以至于论文中某些论点缺少充分的数据支持，从而导致部分分析和论述略显肤浅。在今后的工作实践中将继续结合实际情况对论文进行更加深入地研究和思考，继续充实和完善其结构，以进一步提高本论文的实际应用价值。由于本人学识有限，经验尚待磨练，加之时间紧迫，文中难免还有许多缺憾和不足之处。