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对西门子发电设备中国市场进入模式进行研究，探究外资发电设备企业中国市场进入模式有哪些种类及特点？外资发电设备企业如何比较好地将技术、产品、管理和服务优势同中国的市场环境和具体情况相结合？如何选择最优的中国市场进入模式？如何随着中国市场内外部环境的变化，根据产品的不同特点及市场情况，不断地调整市场进入模式？如何在实现客户价值增值的同时，依靠适时的中国市场进入模式保证其在华业务的风险最小化和利润最大化，进而继续保持在华企业的长远、健康发展？所有这些问题对于已经进入中国市场的外资发电设备企业，或是即将进入中国市场的其它外资发电设备企业来说，都将是非常有现实意义的研究课题，并且对于中国发电设备企业市场的健康发展也有重要的借鉴意义。 以西门子公司作为案例研究对象，是因为其作为德国工业的杰出代表，也是世界现代工业发展的缩影，作为在华投资最大的外资公司之一，其从1872年就开始了其在中国的业务，之后的一百多年里，其发电设备被用于中国社会发展的各个行业中，推动中国经济不断地进步。在这段漫长时间里，西门子公司始终坚持作为中国经济发展的友好合作伙伴，不断探索着与中国经济合作的最优模式，从而将各种覆盖各个领域的最新技术，从通信、交通、医疗再到发电，以最优的模式进入中国市场，并随着中国政治经济环境的变化，不断地探索创新，积极推进适用中国市场的进入模式，完成了在中国市场的迅速发展和扩张，赢得了品牌的美誉度，年销售额位列同类企业前茅并保持着高增长率，在众多外资发电设备企业中具有典型意义。 西门子发电设备中国市场进入模式的演变，经历了早期、中期及最新三个阶段，分别对应三种市场进入模式: 第一，早期贸易模式，分为直接贸易和间接贸易模式。在直接贸易模式下，西门子公司通过在中国市场建立分公司及贸易公司，实现其发电设备为代表的一系列产品在中国市场的拓展及销售，并且在很长一段时间内占据了大部分市场份额。随着中国市场环境的演变，外资企业的活动受到限制，西门子公司通过间接贸易模式将发电设备产品出口到中国市场，大部分的业务活动全权委托给国际代理商来进行，在顺利进行业务拓展和产品销售的同时，越过了市场政策及环境的壁垒，成功的实现了其中国市场营销策略以及拓展战略。 第二，中期契约模式，分为许可证、特许经营、交钥匙等模式。技术的稀缺以及专利权受限，使得中国企业在发电设备为主的高科技制造及服务领域，在面对市场充分需求的时候，无法提供给市场以合适足量的产品。但对于西门子公司及其他外资发电企业，由于长期的积累和业务拓展，恰好具有此领域的技术及专利优势，而为了获准进入中国市场，其需要采用一定的进入模式来实现其技术以及专利进入中国市场，从而实现拓展、抢占中国市场。在契约模式下，国内企业依靠外资企业的授权在规定的时间内使用其技术或者专利等无形资产，并按照契约支付特定的使用及管理费用，通过这种方式，国内企业学到了外资企业先进的技术、管理，增强了企业在中国市场的竞争力。 第三，最新投资模式，主要为新建和并购模式。对于现阶段进入中国市场的外资发电企业来说，大部分采用的都是新建和并购模式，其是外资发电设备企业快速进入中国市场、实现市场拓展的捷径。对于新建模式，西门子公司成立了西门子（中国）有限公司，在中国的各个省份也都相继设立了代表处和分公司，并且对于特定的产品，根据中国相关产品在中国市场的竞争力情况，选择新建模式，成立专门的独资公司来进行产品的生产和营销，其选择新建的公司地址、公司规模、生产能力等等，都紧密联系其新中国市场的新建进入模式，确保模式的可行性以及投资的低风险。在并购模式下，由于外资发电设备企业无需在对合资公司进行大规模的人力资源、销售渠道及产品的投资，其完成整合后带来的市场回报要快于新建模式，近年来被大部分外资发电设备企业所追捧，形成了国内发电设备企业并购的热潮。通过并购，外资发电设备企业积攒了多方面的优势，首先合理规避了国内对于发电设备国产化的限制，其次获得了销售渠道的优势，再次消灭了竞争对手、壮大了自己，最后被并购国内企业良好的政府关系等背景为外资发电设备企业尽可能更大范围的抢占市场份额、更长时间的持续发展提供了条件。 通过对西门子公司发电设备中国市场进入模式几个案例的调查和研究，分析了西门子公司发电设备在在不同的发展历史时期进入中国市场时所采用的市场进入模式，为众多外资发电设备企业提供了参考和借鉴。 对于西门子公司发电设备中国市场进入模式的研究得出了以下基本结论:外资发电设备企业在进入中国市场时，必须明确自身的业务发展模式并进行准确的市场定位，进入模式需要基于对企业自身清楚地了解和定位;在进入中国市场前，外资发电设备企业需要对中国市场作必要的调研，以使进入模式符合中国的市场特点;外资发电设备企业进入中国市场后应注重多种市场进入模式并进行积极整合;外资发电设备企业的中国市场进入模式要符合中国国内客户的需要和诉求，实现客户和企业自身的双赢。