【摘 要】
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近代以来,能源的重要性与日俱增,能源丰富及能源技术创新领先的国家和地区,其经济增长速度往往更快。随着各地对环保问题的重视,低碳经济被广泛推广,人们环保理念也在逐渐增强,开始在日常生活中选择使用低能耗环保生活用品等替代以前的高能耗产品。环保节能的LED产品逐渐出现在人们的购物清单中。本文以发现问题、分析问题、解决问题的思维逻辑,F公司进行案例分析。首先基于F公司的发展经营现状,对营销策略进行调研访谈
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近代以来,能源的重要性与日俱增,能源丰富及能源技术创新领先的国家和地区,其经济增长速度往往更快。随着各地对环保问题的重视,低碳经济被广泛推广,人们环保理念也在逐渐增强,开始在日常生活中选择使用低能耗环保生活用品等替代以前的高能耗产品。环保节能的LED产品逐渐出现在人们的购物清单中。本文以发现问题、分析问题、解决问题的思维逻辑,F公司进行案例分析。首先基于F公司的发展经营现状,对营销策略进行调研访谈,整理出当前的策略问题点。接着展开系统的分析,得出分析结论,结合F公司的营销现状,定位出F公司的营销策略优化方向。采用PEST大环境分析法、波特竞争模型、SOWT分析法的市场分析工具,分析F公司所处的经济社会环境,市场竞争对手等。最后,运用SPT模型制定F公司市场策略优化方案。并提出几项营销策略优化保障策略,加快实现优化策略的实施。研究发现,第一,F公司市场定位不准确。F公司沿用小尺寸背光产品同一套资源及营销模式覆盖全产品系,缺乏差异化市场的管理,客户群体难于进一步扩大优化。另外,公司的产品品牌并未完全得到国际大厂的认可,难于形成品牌效益,高端市场拓展缓慢。再有,产品同质化非常严重,产品营销方式局限,且没有及时调整产品市场价格,市场反应滞后。第二,现有市场竞争格局已经成型,且国内LED封装行业市场已出现产能过剩,F公司需要及时调整目标市场,深耕现有市场的同时加快拓展海外市场应用领域。第三,一些新兴市场车用LED、不可见光LED等发展比较较快,该公司可以分析新兴市场的未来的发展趋势,调整细分领域加快市场的进入。研究建议,通过产品差异化、加速新产品开发、提升产品品质、增设溯源系统,以及服务转型升级来改善产品策略;同时,以竞争定价法、差异定价法,以及精益成本控制管理来完善价格体系;并以建立国内市场直销渠道、构建海外市场分销模式,以及拓展全球线上渠道来强化渠道管理;最后,多样化设计营销方式和活动方案,比如沉浸式体验展销、大型活动赞助商、销售渠道激励等来改善企业的促销局面,拉动公司迈上新的发展台阶。
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