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工程机械市场快速地增长，工程机械零配件需求越来越大，在过去的近20年里，利星行机械仍然采用传统的方式进行零配件的销售；随着电子商务的快速普及和推广。随着传统销售模式的成本上升，利星行机械应收账款的压力，以及库存周转率的降低，从而导致利星行机械利润下降，然而电子商务模式从理论上可以降低60％-80%的交易成本。 本文分析了工程机械的发展历程，以及未来的发展趋势，结合目前常见的几种电子商务模式的分析和比较，对国内外相关文献的分析和对利星行机械的销售模式及现状进行了分析，提出了利星行机械目前的销售模式存在的问题，并对问题进行深入的分析；提出利星行行机械改进型的 B2C电子商务模式。从而帮助利星行机械降低交易成本，提高库存周转率，降低利星行机械应收账款的压力。 完全依据利星行机械实际情况，设计出一套适合利星行机械电子商务系统，并提出实施方案和计划；其目的是利用电子商务使利星行机械效率的企业保持运营效率，低操作成本和丰厚的回报；从而提高利星行机械运作效率和竞争力。