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长峰公司是依托中国航天二院,从事航天军用产品和高技术民用产品的高科技企业,拥有20多年医疗产业经验,集研制、开发、设计、生产、销售和服务于一体,在国内医疗器械行业具有很高的知名度和良好的市场信誉,产品出口到全球60多个国家和地区。土耳其医疗器械市场潜力巨大,每年12％～14％的速度增长,是长峰公司重点拓展市场之一。本文首先介绍了长峰公司的医疗器械业务及其出口概况尤其是出口的土耳其现状;通过分析土耳其医疗市场环境和医疗资源分布挖掘其市场潜力和潜在机会、调研分析竞争对手的销售业绩和竞争策略优劣势作为借鉴、调研分析长峰的品牌、产品、服务和销售渠道在土耳其市场的实际情况,总结出长峰公司在土耳其市场营销中存在的问题;针对这些问题结合所学营销理论和长峰公司的实际情况为其制定有针对性营销策略。