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代理商是北京网通公司营销体系的重要组成部分，代理商信用管理是企业销售管理的一项重要工作。本文针对代理商的诸多企业信用问题，关注了北京网通代理商信用影响因素，以探索如何完善北京网通公司信用管理体系。本研究在代理商信用管理的理论与实践上均有重要意义。
论文首先通过访谈等方式编制了信用影响因素问卷，基于问卷调查分析得出代理商信用主要影响因素。随后验证了所得到的信用影响因素对代理商应收账款的直接影响作用。
研究结果显示，代理商信用影响因素包括代理商经营者素质、团队素质、企业管理水平、运营状况等方面。本文针对现阶段北京网通代理商信用管理采取简单的欠费管理的现状，提出了分步骤完善代理商信用管理的观点。通过代理商信用评分、等级划分和信用评估对代理商信用进行评价，建立代理商信用管理体系。同时，加大对代理商信用管理关键工作的梳理，完善信用制度，研究信用管理模式，建立信用约束与奖励机制，从而将代理商信用管理应用于整个代理商管理过程中。本文的相关结论对代理商信用管理实践有一定意义。