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战略网络作为一个前沿性的研究课题，它是在经济全球化、以网络经济、知识经济为代表的新经济力量崛起的条件下产生的。战略网络不仅是一种新型的组织形式，更是一种全新的战略思想，它可以有效整合资源，提升企业竞争力。对于金融海啸背景下的外贸企业，战略网络尤如寒冬中的一缕春风。
随着贸易自由化及经济全球化趋势的不断加强，我国外贸企业必将受到国际竞争者的严峻挑战，从国际环境来看，以跨国公司为主导的全球生产和营销网络的形成使外贸流通企业的生存空间日益狭小；从国内环境来看，外贸体制的改革逐步使外贸企业享有的垄断优势和优惠条件日益消失，供应商产品出口越来越便利，甚至可以自己直接出口，在供货方面将不会像从前一样给予全面的配合，外贸企业整体陷入困境。传统外贸流通行业只是按照局部目标运行，外贸企业与供应商和分销商之间是交易关系，价格竞争关系，缺乏整体的协同效应。外贸企业必须重新审视自己的业务模式和发展战略，摆脱简单的“买进卖出”的中间商模式，重新确立在全球价值链中的地位。
我国中小型外贸流通企业的资源十分有限，业务模式比较单一，缺乏驾驭复杂业务模式的能力，在外贸经营地位一体化的今天劣势更加明显。但是我们同时也应该看到外贸流通企业对外贸市场更加了解，具有更为丰富国际营销能力，信息处理能力、外贸出口业务流程化管理能力。由他们来构建战略网络是必要的，也是可能的。中小型外贸流通企业根据战略文化兼容、核心能力互补和共同学习等原则来选择战略合作伙伴，以自身为核心和国内供货商、物流企业以及科研院所建立一个非正式契约形式的可渗透的战略网络，实现经营模式的转变。在这个战略网络中，结点各自发挥自己的核心优势，实现资源共享，分散经营风险；在功能上耦合，相互作用，形成协同效应，创造规模经济。变企业与企业之间的竞争为战略网络与战略网络之间的竞争，共同向客户提供增值服务，赢得竞争优势。
但是各个结点毕竟都是独立的个体，因为信息不完备、未来的不确定性和交易成本的存在，结点会为了自身利益最大化而采取机会主义行为，隐瞒和扭曲市场信息，从而带来外贸企业和其它结点企业的信息不对称增加，支付更高的管理成本，承担更大的管理风险，损害网络结点的利益，也危害了战略网络的持续健康发展。根据外贸流通行业的特点，最容易出现的机会主义有逆向选择、道德风险、“锁定效应”以及“特洛伊木马”等，针对这些运行风险和障碍，提出了声誉机制、信任机制、学习机制和激励机制等对战略网络施行治理，通过声誉机制对合作伙伴的选择，避免逆向选择。基于信任机制对伙伴的评估与选择，加强信息沟通，建立机会主义防范机制，有利于减少交易成本，降低网络运营风险，提高网络运营效率。网络结点之间加强学习，促进知识共享，有利于获得经验曲线效应，培养和提高结点能力，增强协同性，优化和提升战略网络。最后通过对网络结点实行有效的正向激励和反向激励等措施对以外贸流通企业为核心的战略网络实行科学治理，从而维护战略网络的持续有序发展，促进网络目标和各个结点的自身目标的实现。
本文主要由以下几个部分构成：
第一章客观地分析了外贸流通企业的现状，传统的经营模式面临严重的危机和挑战，阐述了目前国内外关于战略网络的相关理论与研究成果及其理论缺陷，交代了本文的研究内容和研究方法，将理论研究与实证研究结合起来。
第二章简单介绍了有关战略理论和有关组织学习理论等与战略网络相关的一些理论基础，比如企业能力理论、价值链理论、交易费用理论、组织学习理论、委托代理理论等，为本文的研究提供了广泛的理论基础。
第三章客观地介绍了我国中小型外贸流通企业所面临的困境，运用SWOT分析方法分析了我国中小型外贸流通企业的优势和劣势，机会与挑战。通过分析组织内部和外部两方面的驱动因素，提出了构建战略网络的必然性。另一方面，运用“微笑曲线”和“硬一元软三元”理论，结合中小型外贸企业的比较优势，如国际国内信息收集和处理能力、国际商务谈判能力、外贸业务操作能力和产品供应链管理与价值增值能力，分析了由他们构建并治理战略网络的可能性。
第四章分析了以中小型外贸流通企业为战略核心企业的战略网络的构建程序和网络性质，根据文化相融、优势互补等原则认真筛选合作伙伴。分析了在信息不完备情况下，战略网络碰到的一些运行风险障碍，比如“逆向选择”、“道德风险”、“锁定效应”和“特洛伊木马”等，增加了战略网络的运营成本和风险，危害了网络和结点的利益。
第五章针对战略网路运行障碍，结合我国中小型外贸流通企业的特点，提出了网络治理的几个机制：声誉机制、信任机制、学习机制和激励机制，选择和培育战略伙伴，防范机会主义行为，网络结点相互学习，在提高自身能力的同时优化和提升战略网络，通过有效的激励保证合作的实现，从而协调和维护战略网络的发展与进化。
第六章通过BBR公司的实例，验证了以外贸流通企业为核心构建战略网络的可行性。BBR公司与国外进口商、国内供应商、科研机构以及物流公司构建一个可渗透的战略网络，通过科学治理实现优势互补，将比较优势转变为竞争优势，开创多赢的局面。
第七章指出了本文存在的不足和今后的研究方向。