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为减轻人类活动对生态环境的破坏、满足消费者日益增长的绿色消费需求，制造商纷纷开展产品绿色设计，将普通产品转化为绿色产品，并通过各种渠道销售给消费者。实施绿色供应链管理，成为企业提高核心竞争力的发展战略。然而，大量实证研究发现，在现实中人们普遍表现出存在过度自信的倾向，并且过度自信影响人们的决策。在绿色供应链决策过程中，决策者同样表现出过度自信，存在过高估计消费者对产品绿色度的敏感性以及过度精确估计产品需求的情形。过度自信可能导致制造商和零售商的决策偏离理性时的最优值，从而给企业带来不利影响。鉴于此，本文在已有绿色供应链决策文献基础上，考虑决策者过度自信行为因素的影响，在直销模式下研究制造商过度自信时绿色产品的绿色度与产量决策;然后，引入零售商，在单渠道环境下研究决策者过度自信时的绿色供应链决策;再次，引入双渠道，研究制造商和零售商过度自信时的双渠道绿色供应链决策;最后，引入竞争，在制造商竞争和供应链竞争环境下研究决策者过度自信时的绿色供应链决策。通过运用博弈论、决策优化、委托代理、对比分析和仿真分析等方法，探讨决策者过度自信对产品绿色度、产品定价以及企业利润的影响规律。
论文主要研究内容与结论如下。
(1)直销模式下基于过度自信的绿色产品制造商决策。在制造商直销环境中，基于报童模型，研究制造商具有过高估计和过度精确两种自信行为时的产品绿色度与产量决策，分析制造商的过度自信对产品绿色度、产量和利润的影响。研究发现，制造商过度自信时选择的产品绿色度更高，但制造商利润却下降。当产品为低利润时，过度自信导致产量偏低;当产品为高利润时，产量偏离理性时决策值的情况与消费者对产品绿色度的敏感系数和绿色投入成本系数有关。
(2)基于过度自信的单渠道绿色供应链决策。在由一个绿色产品制造商和一个零售商组成的二级供应链中，分别在制造商驱动产品绿色设计和零售商驱动产品绿色设计两种情形下，研究决策者过度自信时的绿色供应链决策问题，并在制造商驱动产品绿色设计环境中探讨成本共担契约实现供应链协调的问题，最后将两种情形的决策结果进行对比分析。研究发现，在制造商驱动产品绿色设计时，零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价和零售价下降，制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价和零售价上升，但两个决策者的过度自信都导致供应链成员利润下降。在零售商驱动产品绿色设计时，零售商的过度自信导致产品绿色度、零售价、产量和制造商、零售商利润增加。在制造商驱动产品绿色设计时，成本共担契约有助于提高产品绿色度和供应链整体利润，但当零售商过度自信水平较高时，成本共担契约对过度自信零售商却是不利的。
(3)基于过度自信的双渠道绿色供应链决策。在制造商通过自营网上直销渠道和传统零售渠道同时销售产品的环境中，考虑由零售商确定两种渠道一致零售价和制造商、零售商单独确定各自渠道零售价两种定价策略，研究决策者过度自信时的绿色供应链决策问题。研究发现，采取统一定价策略时，零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价和制造商利润下降，制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价、零售价和零售商利润增加，制造商利润却下降。采取独立定价策略时，零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价、直销渠道零售价和制造商利润下降，制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价、两种渠道零售价以及制造商利润增加。
(4)竞争环境下基于过度自信的绿色供应链决策。分别在两个制造商通过共同零售商和不同零售商销售产品的供应链环境中，研究决策者过度自信时的绿色供应链决策问题，探讨零售商过度自信、制造商过度自信、价格竞争和绿色度竞争对产品绿色度、批发价、零售价和供应链成员利润的影响。研究发现，在制造商竞争环境中，零售商的过度自信不仅导致两种产品的绿色度、批发价、零售价同时下降，而且导致两个制造商和零售商的利润同时下降;制造商1的过度自信导致产品1的绿色度、批发价、零售价和产品2的零售价上升，但制造商l的利润下降、制造商2的利润上升。在供应链竞争环境中，零售商1的过度自信导致两种产品的绿色度、产品1的批发价和零售价、零售商I和制造商l的利润均下降;制造商1的过度自信导致两种产品的绿色度、零售价、批发价以及制造商2、零售商2的利润增大，但制造商1和零售商1的利润却下降。价格竞争加剧导致两种产品的绿色度、批发价、零售价和供应链所有成员利润均增大。产品绿色度竞争加剧导致两种产品的绿色度、批发价、零售价和供应链所有成员利润均下降。
本文的创新主要体现在以下几方面:(1)基于过度自信零售商驱动产品绿色设计视角研究绿色供应链决策，具有研究视角的创新性。(2)在双渠道绿色供应链决策中考虑过度自信行为的影响，具有一定的理论创新价值。(3)尝试在竞争环境下研究决策者的过度自信对绿色供应链决策的影响，具有一定的新颖性。(4)在绿色供应链决策中探讨过度自信环境下的供应链契约，是一种创新性的尝试。
论文主要研究内容与结论如下。
(1)直销模式下基于过度自信的绿色产品制造商决策。在制造商直销环境中，基于报童模型，研究制造商具有过高估计和过度精确两种自信行为时的产品绿色度与产量决策，分析制造商的过度自信对产品绿色度、产量和利润的影响。研究发现，制造商过度自信时选择的产品绿色度更高，但制造商利润却下降。当产品为低利润时，过度自信导致产量偏低;当产品为高利润时，产量偏离理性时决策值的情况与消费者对产品绿色度的敏感系数和绿色投入成本系数有关。
(2)基于过度自信的单渠道绿色供应链决策。在由一个绿色产品制造商和一个零售商组成的二级供应链中，分别在制造商驱动产品绿色设计和零售商驱动产品绿色设计两种情形下，研究决策者过度自信时的绿色供应链决策问题，并在制造商驱动产品绿色设计环境中探讨成本共担契约实现供应链协调的问题，最后将两种情形的决策结果进行对比分析。研究发现，在制造商驱动产品绿色设计时，零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价和零售价下降，制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价和零售价上升，但两个决策者的过度自信都导致供应链成员利润下降。在零售商驱动产品绿色设计时，零售商的过度自信导致产品绿色度、零售价、产量和制造商、零售商利润增加。在制造商驱动产品绿色设计时，成本共担契约有助于提高产品绿色度和供应链整体利润，但当零售商过度自信水平较高时，成本共担契约对过度自信零售商却是不利的。
(3)基于过度自信的双渠道绿色供应链决策。在制造商通过自营网上直销渠道和传统零售渠道同时销售产品的环境中，考虑由零售商确定两种渠道一致零售价和制造商、零售商单独确定各自渠道零售价两种定价策略，研究决策者过度自信时的绿色供应链决策问题。研究发现，采取统一定价策略时，零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价和制造商利润下降，制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价、零售价和零售商利润增加，制造商利润却下降。采取独立定价策略时，零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价、直销渠道零售价和制造商利润下降，制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价、两种渠道零售价以及制造商利润增加。
(4)竞争环境下基于过度自信的绿色供应链决策。分别在两个制造商通过共同零售商和不同零售商销售产品的供应链环境中，研究决策者过度自信时的绿色供应链决策问题，探讨零售商过度自信、制造商过度自信、价格竞争和绿色度竞争对产品绿色度、批发价、零售价和供应链成员利润的影响。研究发现，在制造商竞争环境中，零售商的过度自信不仅导致两种产品的绿色度、批发价、零售价同时下降，而且导致两个制造商和零售商的利润同时下降;制造商1的过度自信导致产品1的绿色度、批发价、零售价和产品2的零售价上升，但制造商l的利润下降、制造商2的利润上升。在供应链竞争环境中，零售商1的过度自信导致两种产品的绿色度、产品1的批发价和零售价、零售商I和制造商l的利润均下降;制造商1的过度自信导致两种产品的绿色度、零售价、批发价以及制造商2、零售商2的利润增大，但制造商1和零售商1的利润却下降。价格竞争加剧导致两种产品的绿色度、批发价、零售价和供应链所有成员利润均增大。产品绿色度竞争加剧导致两种产品的绿色度、批发价、零售价和供应链所有成员利润均下降。
本文的创新主要体现在以下几方面:(1)基于过度自信零售商驱动产品绿色设计视角研究绿色供应链决策，具有研究视角的创新性。(2)在双渠道绿色供应链决策中考虑过度自信行为的影响，具有一定的理论创新价值。(3)尝试在竞争环境下研究决策者的过度自信对绿色供应链决策的影响，具有一定的新颖性。(4)在绿色供应链决策中探讨过度自信环境下的供应链契约，是一种创新性的尝试。