【摘 要】
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西美轴承分公司(以下简称轴承公司)从事多年轴承出口业务,近年来出口量和利润却出现了大幅下滑.随着中国外贸体制改革的深入,中国加入世贸,以及国内生产企业实力的不断壮大,
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西美轴承分公司(以下简称轴承公司)从事多年轴承出口业务,近年来出口量和利润却出现了大幅下滑.随着中国外贸体制改革的深入,中国加入世贸,以及国内生产企业实力的不断壮大,中国轴承出口的竞争日益加剧,轴承公司出口市场的营销环境已经发生了巨大变化.但是轴承公司仍然沿用过去的营销策略,明显不能适应环境的变化.无论从轴承公司自身,还是总公司的要求出发,目前的营销策略都需要重新制定.该文以此为研究背景,运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法,来研究轴承分公司在新的市场营销环境下的市场营销策略.首先对轴承公司的内外营销环境进行了深入的调查和SWOT分析,明确了轴承公司面临的机会和威胁,与竞争对手相比存在的优势和劣势,明确了目前情况下轴承公司的核心竞争力.其次,该文对目前的轴承出口市场进行了细分,根据目标市场的满足条件和市场机会指数法经过评价和选择,得出轴承公司目前最佳的目标市场为:美国市场,欧洲市场和亚洲市场.最后制定了与目标市场相对应的营销策略,以便通过新的营销策略更好地沟通轴承公司和国外客户,完整准确地向客户传递ACE品牌轴承的内涵和外延,完成轴承公司市场营销的目标.作为新的营销策略的补充,该文提出了绿色营销的思路,为今后轴承公司市场营销开拓了更加深远的发展空间.同时,为了更好地贯彻实施新的营销策略,提出了轴承公司新的组织形式,按照目标市场划分市场部为欧洲市场部、亚洲市场部、美洲市场部和市场开发部.成立国内采购部,统一采购货源.并提出合理的激励手段,以及今后在国内外设立办事处以促进营销策略的贯彻实施.
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