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中国的军工企业是国有企业中一个特殊群体,在轰轰烈烈的国企改革浪潮中,中国军工企业的改革却由于其特殊的身份地位而处于滞后的状态.随着国有企业改革的深入和经验的积累,中国在电信、民航、电力等国有垄断领域进行改革后,体制落后、亏损严重的中国军工企业在2002年下半年成为了改革的重点.市场化是中国军工企业改革的目标,为此,中国在80年代初就提出军转民的发展策略.军工企业在进行军转民的改革过程中,既要面临着在军品市场的发展,又要面临着在民品市场上的发展,同时还要考虑在这两个市场上的协调发展问题.该文选择军工通信企业作为研究对象,结合军工企业的企业特性和通信行业的行业特点,探讨中国军工通信企业的市场发展策略以及实施的具体措施.核心竞争力理论和多元化经营理论是贯穿该文研究的理论基础.通过对中国军工企业特点和通信行业特点的分析,以及对中国军工通信企业分别在军品市场和民品市场当中的优势和劣势与所面临的机会和威胁的SWOT分析,我们发现:"能够同时进入军品和民品市场"的能力是军工通信企业的核心竞争力;这一核心竞争力决定了军工通信企业拥有多元化的经营市场;其多元化是基于核心竞争力基础上的跨性质不同的军品和民品两个市场经营的多元化.因此,我们认为:军工通信企业同时面临军品市场和民品市场两种不同的市场环境,军工通信企业必须相应采取不同的策略和措施,但并不意味着军工通信企业在这两个市场上的策略是完全独立的,军工通信企业要实现在军品市场和民品市场的均衡发展.为实现这一策略,我们进一步认为军工通信企业可以采取以下措施:在军品市场上要充分利用国企改革和入世的大好机遇,促进经营观念的创新,集中力量进行技术创新、制度创新和人才创新,实施投资主体的多元化,调整军工通信企业的技术结构和产品结构,培养核心技术和核心产品;在民品市场上,要树立效益优先的经营思路、集中力量进行技术创新和研发、以专网专线专用客户为重点和培养可信赖的企业形象;在两市场的平衡发展问题上要以实施"军转民"作为长期策略,在此基础上实施基于核心竞争力的跨不同性质民品市场和军品市场的多元化策略.最后,该文还以某军工通信集团作为案例进行了研究,并结合前面的理论研究,总结得出该案例给我们的启示,以实例来探讨中国军工通信企业的策略选择问题.