【摘 要】
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YTH是中国最大的磷肥生产企业，产品出口销售比例超过50％，在国际市场磷肥产业的地位举足轻重，成为国际磷肥市场主要的竞争者。作为云南省的骨干国有企业，YTH正在积极实施走出去战略
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YTH是中国最大的磷肥生产企业，产品出口销售比例超过50％，在国际市场磷肥产业的地位举足轻重，成为国际磷肥市场主要的竞争者。作为云南省的骨干国有企业，YTH正在积极实施走出去战略，获取国外资源和市场份额，利用国际市场做强、做大磷肥产业，提升其国际竞争能力，由此提出研究课题。
本文应用营销战略管理理论来分析外部营销环境和内部环境。通过宏观环境、产业与竞争环境的分析，运用EFE和CPM矩阵分析发现外部环境带来的机遇。从资源、能力、核心竞争力方面分析YTH内部环境，运用IFE矩阵分析其内部优势。
基于外部机遇和内部优势，提出YTH国际营销战略目标，从产品、品牌、渠道、资源整合方面设计其国际营销战略，从低成本扩张、营销渠道管控、营销策划、人才储备方面设计战略实施路径，从组织建设、竞争观念、团队建设方面提出战略实施的保障措施。
通过国际营销战略的实施，提高YTH的产业竞争力，推动YTH磷肥产业全球化，为云南省资源型企业的国际化提供积极的借鉴意义。
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