【摘 要】
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随着国际与国内经济大环境的相对下行,以及国家调控政策继续从严的背景下,我国的房地产行业也进入了自身的调整阶段,市场需求放缓,房地产企业面临着较为严峻的市场环境,相互
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随着国际与国内经济大环境的相对下行,以及国家调控政策继续从严的背景下,我国的房地产行业也进入了自身的调整阶段,市场需求放缓,房地产企业面临着较为严峻的市场环境,相互竞争日益激烈,营销策略的制定与选择是企业获得竞争优势关键因素。广州东GHZX二期项目位于广州市黄埔区,地处黄埔临港经济区核心区域,属于商服类地产项目。项目受到周边自然环境与改造的影响,加上区域内同行竞争程度较为激烈等因素,销售形势不容乐观。随着国家对房地产调控的收紧,加上项目以公寓、写字楼作为主打产品,虽然避开了广州市关于住宅的限购政策,但是存在无学位、可交易限期以及税点高等劣势,造成消费者的观望情绪浓厚,市场成交低迷,客户到访量低与去化率低成为项目现阶段的营销难题。本文以广州GHZX二期项目为研究对象,运用已学的相关理论,采用文献法、定性、定量和同类型项目类比法等分析方法,对该项目的宏观区位环境、市场需求和细分、产品定位、现阶段所遇到的营销困境等关键因素进行分析论证,针对市场需求和细分市场,准确选定目标客户群体,精准定位项目产品,并选择有利的时机及按照合理的产品配比去进行项目推广;针对项目产品滞销现状,需求有效的传播途径与销售渠道,并提出相应的营销策略;针对营销策略选择与研究,通过定性、定量,提出切实可行的策略,包括项目在产品、渠道、价格及促销方面的提升优化策略,并建立相应的保障措施,有效地提高项目的去化能力,为项目未来的营销管理提供切实可行的决策依据。通过本次研究,总结出了商服类地产项目的营销策略的制定需要以客户需求作为关键切入点,同时在进行4P营销策略的选择时,渠道策略与促销策略的制定需要综合考虑,实现相辅相成;商服类地产项目智能化与增值服务的提供为打造品牌效应提供了有力的保证,对提高客户忠诚度具有强大的促进作用;同时根据实际情况引入并丰富体验式营销理念,为商服类地产项目营销策略制定提供了创新性方向与思路。
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