医药行业营销渠道模式研究——以海尔药业为例

• 作 者: 张少强
• 机 构: 中国海洋大学
• 出 处: 中国海洋大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 医药行业 营销渠道 优化策略

本文以海尔药业公司现有的营销渠道模式为研究范本，运用营销渠道的相关理论，结合我国医疗卫生体制改革和药品分类管理制度的实施，根据海尔药业的产品特性和企业经营状况，找出海尔药业现有营销渠道模式存在的问题和不足，并对其营销渠道提出优化重组建议。最后，通过对这个范本的分析研究，对整个医药行业营销渠道的建设提出有益的共性的建议。全文分为六部分：
第一部分:阐述本文的研究目的和意义，指出文章的研究思路和采取的主要研究方法。
第二部分:是相关理论的综述，总结营销渠道理论的相关研究成果，包括营销渠道的设计决策理论和相关的管理理论，为本论文的研究打下理论基础。
第三部分:重点对我国医药行业市场状况和医药销售渠道的现状的认识。本章大查阅大量文献的基础上总结我国医药行业现状和医药市场特点，以及在这种宏观行业背景下产生的医药业营销渠道的一般模式和特点。
第四部分:分析海尔药业公司营销渠道的现状及存在的问题。本章从介绍海尔药业公司的基本情况入手，然后分析海尔药业公司产品的特点和产品的市场定位，最后借助SWOT分析法对海尔药业公司的营销渠道模式进行全面诊断。
第五部分:海尔药业营销渠道的优化策略研究。这部分是本论文的重点章节，从两个方面对海尔的营销渠道进行优化。一方面，通过海尔营销渠道的环境分析、目标与任务分析和结构分析，制定正确合理的营销渠道模式。另一方面是对海尔营销渠道管理的优化建议，具体包括营销渠道中的产品管理、价格管理、促销管理、物流管理和渠道合作与冲突的管理。
第六部分:对方案实施效果和效益进行预测分析，并指出本论文研究中的不足和进一步的研究方向。