【摘 要】
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伴随着国际化潮流的不断推进，B2B企业面临着越来越多的同质化竞争。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，凸显自身的差异化从而占得先机，已经成为企业竞相努力的方向。在这样的形势
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伴随着国际化潮流的不断推进，B2B企业面临着越来越多的同质化竞争。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，凸显自身的差异化从而占得先机，已经成为企业竞相努力的方向。在这样的形势下，B2B品牌化便成为了众多企业获得商业成功的必由之路。而成分品牌化策略则是所有B2B企业的最佳选择之一。
本文选取三星LCD作为研究对象，选取中国液晶电视市场作为研究范围。详细分析了三星LCD所处的具体环境和自身现状，为其制定了成分品牌化策略的具体内容和实施方法。
中国液晶电视市场在全球市场的重要性日渐显著，预计将在2011年取代北美成为全球第一大电视消费市场。但是，世界液晶面板排名第一的三星LCD在中国液晶电视市场却仅仅位列第四，被奇美、友达和LGD这三大主要竞争对手抛在身后。更为严峻的是，在中国政府倾斜性政策的激励下，国内的液晶面板制造商也纷纷开始上马新项目。未来的两年，中国市场将成为群雄逐鹿的主战场。因此，如果三星LCD仍然依赖过去的产品导向式的营销模式，将很有可能被挤出中国市场。
在如此严峻的形势下，B2B品牌策略的制定便成为三星LCD亟需解决的重大问题。而且，凭借三星在B2C领域内强势的品牌号召力，三星LCD的B2B品牌拥有着先天的优势。借助三星这一公司品牌，三星LCD应该制定成分品牌化策略，设置适当的品牌要素并进行有效传播。在向直接客户传播品牌的同时，尤其需要重视对最终消费者的教育和推广，形成“推”和“拉”的合力，从而有效地提升品牌认知度和品牌偏好，为提升销量、扩大市场占有率创造良好的条件。
笔者相信，本文中为三星LCD度身定做的B2B成分品牌化策略，能够帮助三星LCD在中国液晶电视市场成功建立起B2B品牌，从而为其在商业运作中获得更大的成功提供助力。
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