【摘 要】
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1997年开始,中国医疗保险体制改革的推行对中国的医药市场带来了很大挑战,不同级别的医院、药店和患者的就医、购药行为也将随之发生改变,这势必影响医药生产和医药经营企业
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1997年开始,中国医疗保险体制改革的推行对中国的医药市场带来了很大挑战,不同级别的医院、药店和患者的就医、购药行为也将随之发生改变,这势必影响医药生产和医药经营企业的营销策略.该文在对XJP公司制定新环境下的营销组合策略时,结合SWOT分析,明确提出了XJP的产品策略要根据市场区鬲,开发OTC产品和处方产品,在定价策略上要加强OTC产品的价格优化,不断进行市场渗透,在渠道策略中提出了组织结构改变,特别以发展药店队伍以适应OTC及入方药品的营销趋势,在促进策略中要集中三组级医院的促销,同时加大社区医院和药店的促销力度,并提出面对新形势时加强政府事务工作的重要性.
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