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本论文属于专题研究和案例报告,主要内容是对中国理财市场的回顾与发展,同时对中国现有第三方理财公司商业模式进行分类,通过对诺亚财富,展恒理财,大盟财富等具有代表性公司的商业模式进行深入研究,横向比较每种模式的优劣性,结合当前市场并预测理财市场发展方向,从而得出可持续化发展的商业模式。研究表明:当前“财富市场刚刚兴起”,远期、期权市场的建立,外汇管制政策进一步放松,包括衍生创新产品在内的离岸投资产品的丰富等等,都为第三方理财市场迅速发展奠定了基础。 理论上,商业模式对于公司发展与定位有着无可替代的重要性,同时每个公司所处的位置和核心竞争力是有着干差万别的,商业模式应该根据公司的发展而做出相应调整,并且商业模式不仅局限于公司盈利和战略方向并对公司制度和治理结构提出一定要求。另一方面第三方理财公司有点类咨询业,所以在公司结构上应该采取公司制度还是合伙制对人才吸引有着决定性的意义;第三方理财公司现有的商业模式利润点低不具有可持续发展性,如何选择一种适应于中国但又可持续性发展的商业模式;合伙制或许更适合第三方理财公司的发展。实际意义上,以诺亚财富在美国成功上市为标志,第三方理财机构开始进入更多人的视野,也有更多机构如雨后春笋般出现,俨然进入一个“第三方战国时代”。第三方理财尚无完善的监管和特别的准入门槛也是民间资本进入金融领域的一个重要方向,随着第三方理财的兴起和野蛮生长必将对中国的金融领域产生巨大甚至是颠覆性的影响。第三方理财如何实现可持续发展,本文有几点建议:首先确立公司的核心竞争力,并围绕核心竞争力抓住客户细分市场。其次根据公司价值主张做好关键业务,并处理好重要合作关系。再次建立完备的晋升制度与合伙制,吸纳优秀人才。