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分布式控制系统是1975由美国著名自动化公司霍尼韦尔推出的，八十年代引入中国后在化工、石化、电力、冶金、造纸等各个行业得到了广泛应用。我国分布式控制系统起步较晚。上世纪八十年代末，一批科研院所开始研发分布式控制系统，和利时公司就是其中最具代表性的一家公司。经过近二十年的发展，和利时公司已经成为中国本土最大的自动化企业，其核心业务分布式控制系统因良好的可靠性和高性价比得到了用户广泛认可，市场占有率逐步提高。 然而，由于国内分布式控制系统制造企业起步较晚，在技术研发实力和项目管理能力上与国外知名自动化企业还有一定差距，加上很多国内工业企业对本土品牌的不信任心理，国产分布式控制系统还无法大规模进入高端应用市场与国外品牌展开竞争。国产分布式控制系统要想进一步扩大市场占有率和提高盈利能力，一方面要继续加强在技术研发方面的投入，提高产品先进性和可靠性，另一方面要结合工业品营销的特点制定营销策略，把握关系营销的内涵，加强企业品牌建设。 分布式控制系统属于典型的工业品，本文基于市场营销策略组合理论，结合工业品营销的特点，以和利时公司分布式控制系统业务为研究对象，分析了中国分布式控制系统的市场环境和竞争态势，研究了和利时公司当前的营销策略并提出了改进意见，并结合关系营销理论和品牌营销理论提出和利时公司在关系营销和品牌建设方面的实施方案。 本文共分六个部分。第一章为绪论部分，介绍了本文的研究背景和意义，并界定了研究内容和范围，提出了论文的写作框架。第二章为理论回顾部分，回顾了市场营销策略组合理论、关系营销理论、品牌营销理论和工业品营销理论。第三章为市场环境分析，分析了中国自动化市场宏观环境，用五力模型分析了和利时分布式控制系统所处的竞争环境，并分析了主要竞争对手。第四章描述了和利时公司当前采取的市场营销组合策略，并提出了优化意见。第五章分析了分布式控制系统细分市场，并在关系营销和品牌建设方面提出了具体措施。第六章为结论部分，对全文进行了总结。