【摘 要】
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无论是在生活还是在工作中，在面对不同的“目标观众”时，人们都在扮演着各种各样的角色，都希望表现出符合社会期许的行为，营造一个完美的形象，能够在他人心中留下好的印象，这个过程被称为是印象管理。印象管理的方式可以被分为两种，一种是积极主动的获得性印象管理，一种是消极被动的保护性印象管理。两种不同的印象管理方式会使个体产生不同的绩效，通常采取获得性印象管理的个体在工作中更积极、更具有创新性，采取保护性印
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无论是在生活还是在工作中，在面对不同的“目标观众”时，人们都在扮演着各种各样的角色，都希望表现出符合社会期许的行为，营造一个完美的形象，能够在他人心中留下好的印象，这个过程被称为是印象管理。印象管理的方式可以被分为两种，一种是积极主动的获得性印象管理，一种是消极被动的保护性印象管理。两种不同的印象管理方式会使个体产生不同的绩效，通常采取获得性印象管理的个体在工作中更积极、更具有创新性，采取保护性印象管理的个体在工作中更消极、更谨慎。那么，哪些因素会影响员工采取不同的印象管理行为，企业怎么针对这些因素采取对策便于更好的引导员工进行印象管理，进而为企业的长远发展创造价值，就成为一个非常有意义的研究课题。关于印象管理行为的影响因素有很多，本文基于调节焦点理论，探讨了个体的个人主义/集体主义倾向对于印象管理行为选择的影响机制。
本文对国内外理论研究的相关成果进行了广泛和深入的梳理，并由此提出自己的研究变量和研究假设。在研究方法上，本文以发放调查问卷的形式收集研究数据，并采用SPSS22.0统计软件对数据进行项目分析、信度分析、效度分析、方差检验、相关分析和多元回归分析。最终得出以下结论：(1)具有个人主义文化倾向的人，更多的是采取获得性印象管理行为；具有集体主义文化倾向的人，更多的是采取保护性印象管理行为；(2)自我效能感越高，越倾向于采取获得性印象管理行为；自我效能感越低，越倾向于采取保护性印象管理行为；(3)自我效能感在个人主义与获得性印象管理之间起正向调节作用；自我效能感在集体主义与保护性印象管理之间起负向调节作用；(4)技术开发岗在个人主义与获得性印象管理之间起正向调节作用；行政职能岗在集体主义与保护性印象管理之间起正向调节作用。最后，本文通过对研究结论进行深入分析，针对企业的管理实践提出一些建议，认为企业可以通过鼓励、激励等措施提升员工的自我效能感，从而使员工在工作中倾向于采取积极主动的行为进行自我印象管理，而不是为了避免产生消极的印象采取一种规避的方式。
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