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随着网络信息技术的高度发展，网络营销对企事业来说，已不再是陌生的概念。作为网络营销主要手段之一搜索引擎营销，已成为企业最重要的营销手段之一。但是很多企事业因为做不好搜索引擎营销，造成大量人力物力财力的浪费。减少浪费，提高搜索引擎营销效果，这是企业要考虑的问题。 本论文主要以M公司在搜索引擎业务过程为实例，对搜索引擎营销进行研究。在着手撰写论文之前，本人先是阅读大量的文献，提炼理论依据。同时亲自参加M公司搜索引擎活动，收集在实践过程中产生的真实数据。以理论联系实际相结合的原则，分析其在搜索引擎过程所产生的优劣现像及其根源，探索其间规律。并针对优劣势作总结，提出具体改善措施。对国内外几大搜索引擎服务商市场占有率及他们的主要客户，进行评估后得出，不同的行业不同的产品面对的客户应不一样，做搜索引擎营销时，应采用不同的平台进行组合，才能得到搜索引擎营销效果最大化。从博弈论原理和现代人购买行为的模式变化，得出要参与这个市场竞争者，必须在市场上进行博弈。根据M公司所在的行业特点，及他们所面对的客户开发问题得出M公司必须做搜索引擎营销。结合M公司所在行业的实际情况，他们所面对的客户群，对照几大搜索引擎平台服务商的特点。得出M公司搜索引擎的平台组合最优为百度和谷歌。从M公司进行搜索引擎营销活动中产生的数据进行深入分析研究。研究影响M公司在搜索引擎营销过程中的几个主要因素，产生影响的具体原因。对影响M公司搜索引擎营销的几个主要因素进行分析总结。总结M公司在搜索引擎活动过程的优势和劣势。结合波特五力模型，提出保持优势，改变劣势的对应策略。