【摘 要】
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该文为ZHONGHUA公司营销策划的实战案例,在对ZHONGHUA公司营销环境进行系统分析的基础上,运用现代营销观念,提出了ZHONGHUA公司的营销战略与策略,期望ZHONGHUA公司导入现代营
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该文为ZHONGHUA公司营销策划的实战案例,在对ZHONGHUA公司营销环境进行系统分析的基础上,运用现代营销观念,提出了ZHONGHUA公司的营销战略与策略,期望ZHONGHUA公司导入现代营销方案,实业企业战略目标.论文首先提出了问题,即ZHONGHUA公司营销现状、存在的主要问题(市场占有率与资金回笼率低)以及进行市场营销策划的必要性与可行性.该文在分析企业营销环境、行业与竞争对手以及企业实力的基础上,采用SWOT法,探讨了ZHONGHUA公司的发展战略,为快速发展战略.并提出了四个可供选择的发展策略.要实现这一企业战略.最重要的是在于如何赢得市场.这就文章研究的重点.论文主要围绕长期受计划体制束缚的磷复肥企业如何在化肥流通体制放开的环境与WTO机遇与挑战下,对营销进行创新并建立自己的营销网络,以解放农资公司对企业的制约,发挥企业优势,扭转产销率与资金回笼率下降的局面,进而提高企业竞争力与效益.
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