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本文试图运用MBA学习中所学到的知识结合本人实际工作的体会，对IT企业渠道营销的背景、必要性、可行性及如何操作进行了研究。混合模式是区别于传统IT企业单一的营销模式，在IT企业激烈竞争的今天，仅依靠单一的手段进行市场营销对于企业迅速、稳定的发展很可能是不够的。有别于IT企业常用的直接营销方式，渠道营销是IT企业做大做强的必然选择。由于IT产业的特殊性，渠道营销方式有着其独特性，本人将针对IT企业的渠道营销进行全方位的分析，并特别针对在渠道营销中可能遇到的重点进行详细的分析并提出可行的解决办法。论文利