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随着我国以厂网分开、竞价上网为目的的电力体制改革的深入，发电公司的电能销售已经成为人们共同关心的新课题。作为独立发电公司——长江电力股份公司应如何进一步完善和发展这个课题，本文作者对三峡电能销售策略及其相关问题如目标市场环境、上网电价等方面进行了研究。
本文通过对我国电力体制改革方案的研究，分析了三峡电能销售所面临的外部环境。在对英国、澳大利亚两国电力市场运行机制研究的基础上，总结了它们成功的经验，结合我国已经开展的电力市场运作（山东、上海、四川、湖南）试点情况，展望了国内电力市场可能采用的运作方式，为发电侧（独立发电公司）的市场行为提供借鉴。在调查分析了三峡电力目标市场的经济发展水平的基础上，研究了目标市场的总体用电水平及电能消纳潜力，为营销策略的制定打下基础。
针对三峡电能的销售特点，论文主要从三峡电能的供电区域，即华中、华东和广东三个地区的市场环境与供需平衡情况进行了论述。在此基础上，进一步结合国家对于电力行业“十一五”、“十二五”的规划方案提出了三峡电能销售的指导原则、分配原则并对其核心内容进行了介绍，为三峡电价的制定及销售策略的提出提供了有力的支持。
针对三峡电能销售过程中“上网电价”、“落地电价”等关键问题，论文分析了三峡电力上网电价的构成因素，在充分测算了三峡受电区域的平均上网电价的基础上，对三峡电力的落地电价、上网电价进行了分析计算，提出了三峡电能销售的三种上网电价方案，即按购电成本、按批准电价和按实际电价。经过分析比较优选出了对买卖双方都比较合理的按照购电成本电价与受电省市进行营销的方案。
在全面分析了三峡电能销售的有利条件、售电目标市场环境的基础上，提出了三峡电能销售对策。全面分析了三峡购电合同主体对象，确定了三峡电能销售合同的期限;提出了三峡电能销售的方案和相关策略。并针对因三峡电站建设进度及蓄水进程比计划提前，“十二五”期间产生的增发电量的销售进行了研究。