【摘 要】
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供应链的科学管理和持续改变，可为企业带来巨大回报。现代企业尤其是制造业，越来越重视通过建立完善的供应链管理，甚至ERP的运用，以实现对供应链上的资源优化配置，进而提升企业的
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供应链的科学管理和持续改变，可为企业带来巨大回报。现代企业尤其是制造业，越来越重视通过建立完善的供应链管理，甚至ERP的运用，以实现对供应链上的资源优化配置，进而提升企业的核心竞争力。而销售与运营计划(S＆OP)正是一套实现供应链整合管理的有效商业流程。
本文详细阐述了销售与运营计划(S&OP)的系统理论知识，包括其供应和需求，总量和组合等要素的论述，及销售与运营计划(S&OP)系统的输入和输出，进而描述了销售与运营计划(S&OP)的五步法的框架结构及实施流程。同时，本文选取了上海庄臣有限公司作为研究对象，总结了庄臣公司多年销售与运营计划
(S＆0P)运行的收获与经验，并着重用文字与图表分析了庄臣公司在销售与运营计划(S＆OP)方面的实践运用。
本文写作的目的是希望通过销售与运营计划(S＆OP)理论与实践两方面的论述，以论证销售与运营计划(S&OP)在帮助制造性企业实现供需平衡、提升企业竞争力等方面具有有效的作用，并为推动销售与运营计划(S＆0P)在中国本土企业的推广应用贡献绵薄之力。
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