CAV的品牌之路

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CAV丽声音响是当今我国音响行业的第一品牌。多年来 CAV不断加强其品牌的建设,丰富 CAV品牌的内涵,以“传递音乐文化,缔造高尚生活”为公司使命。成就了CAV在国内音响行业的领导品牌地位。  国内的音响市场主要以 AV家庭影院为主,家庭影院品牌大致分为三类:专业品牌、影碟机品牌和其它品牌。这些家庭影院的竞争主要表现为专业品牌之间的竞争以及影碟机品牌之间的竞争,而专业品牌与影碟机品牌之间因各自的定位不同,特别是产品定位和价格定位的不同而不存在太多的竞争。值得注意的是现在一些国外品牌的家庭影院也在重新或者开始布局中国市场,这股竞争力量不能等闲视之。  CAV是一家集研发、生产、销售中高档AV家庭影院音箱、功放于一体的专业化大型现代化音响企业集团,CAV把自己定位于专业的 AV家庭影院领导品牌,目标市场选择为8000至30000元左右的中、高档音响,并把“传递音乐文化,缔造高尚生活”作为企业的使命。通过根据品牌要素,设计品牌识别系统;合理定价;特许连锁经营;整合营销沟通,传播品牌;与国际品牌合作,衬托品牌;开发海外市场,拓展品牌等战略战术手段,使其销售额,市场占有率,品牌等方面都稳居国内音响市场第一位,成为国内音响行业的领导品牌。  但同时,在CAV品牌建设中还存在着相当的问题,包括品牌策略与产品组合问题,如多品牌策略规划和实施不成功,品牌延伸不足;品牌管理问题,如品牌理念不够明晰,品牌管理系统不够完善,缺乏品牌危机管理机制等;销售渠道方面的问题,如特许连锁经营中存在加盟商创业激情减弱,各连锁专卖店产品和服务不能达到统一标准,新的商业形态如大型专业的电器连锁机构造成渠道费用增加而使得专卖店利润大为减少,影响专卖店的正常运营等;整合营销传播方面的问题,如传播手段阶段性单一现象且整合不够,活动营销与赞助与品牌理念有差距等;网络品牌推广方面的问题,如企业网站建设不够完善,导致缺乏品牌在网络上的推广等;开发海外市场方面的问题;企业内部管理与决策问题,如决策机制不够科学,组织机构不够完善,职责不够明确等等。  基于此,建议CAV需要:重新规划品牌策略和产品组合,包括重新规划多品牌策略、价格定位和特色定位、加强合作品牌的管理和监督;对品牌进行延伸,扩充产品线;建立和完善品牌管理系统;加强销售渠道的管理;改善整合营销沟通;加强网络的营销推广;有步骤地开发国际市场;加强企业内部管理和完善决策机制;从而塑造强大的CAV品牌。  塑造强大的CAV品牌应该遵循的十大准则:  1.始终坚持以满足顾客需求为企业的出发点。  2.充分了解品牌对消费者意味着什么,开发的产品要与品牌相适应,要能满足目标市场的需要。  3.进行合理的品牌定位和品牌设计。  4.制定正确的市场营销计划,整个营销方案中有效地传递消费者期望的利益。  5.在产品设计、制造、营销上不断创新,保持品牌个性和形象。  6.规划并实施品牌层级体系、品牌组合和产品组合。  7.实行品牌的整合营销传播,并保持品牌形象的长期一致性。  8.建立品牌管理系统,健全和完善企业内部管理,加强企业文化建设。  9.建立品牌信誉,培养品牌的美誉度和顾客的忠诚度。  10.持续地对品牌进行投资。
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