【摘 要】
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高尔夫俱乐部是以为球员提供运动场地，收取入场费用及相关服务费用作为收入来源的高尔夫球运动服务企业。经过26年的经营与发展，中国高尔夫行业在改善社会环境、吸引外商投资、
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高尔夫俱乐部是以为球员提供运动场地，收取入场费用及相关服务费用作为收入来源的高尔夫球运动服务企业。经过26年的经营与发展，中国高尔夫行业在改善社会环境、吸引外商投资、促进经济发展、提高国民素质、提供就业机会等方面作出了显著贡献。虽然高尔夫这一“贵族运动”的头衔吸引了很多投资者趋之若鹜，但事实上高尔夫俱乐部并不像人们想象的那样衣食无忧，与之相对比的是会籍销售率直线下降，球场经营者叫苦连天的场景。据权威数据显示，国内目前仍有80％的高尔夫俱乐部处于亏损状态。纵观高尔夫行业的经营历程，看到了各个球场都在采用不同的方法以求发展，这其中有继续坚持高端路线的纯会员制球场，有逐步走向开放的一般会员制球场，更有适应高尔夫大众化、平民化趋势的公众球场。总之，高尔夫俱乐部到底应当采用何种运营思路和经营策略，是继续坚持贵族运动的这一定位，还是走向大众化球场这一新的发展方向，越发引人关注，也备受争议。 本文通过对北京朝阳高尔夫俱乐部自身特点和经营情况的认真分析，运用SWOT分析法、S T P理论和营销策略组合来明确营销环境、营销对象和营销方法，提出城市球场应该坚持走一般会员制球场的经营策略，即在坚持和维护高端会员的同时，接收访客的光临，并创造性提出一项以“会员与散客相结合”的混合制营销组合策略，以便让球场在日益激烈的竞争中站稳脚跟，赢得了客户的信赖和市场的认可。特别是2009年以来，朝阳高尔夫俱乐部进一步明确了混合制营销组合策略的思路，并取得了经济效益和社会效益的双赢。
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