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随着我国经济的快速发展,以及加入WTO后,乳制品(奶粉)市场的完全放开,国内乳制品(奶粉)产业由初生、发展逐步进入成熟期,竞争程度越来越激烈。众多中、小型地方乳制品(奶粉)企业如何寻找自身的生存发展之路,已经成为国内专家与业内人士关注的课题。本文以具体企业为研究对象,运用战略管理的基本理论和分析方法,从环境、产业、企业特点出发,依据企业战略制定的基本过程来研究适合HN公司以及类似企业的发展战略与实施方法。其研究的方法与结论对国内中、小型地方乳制品(奶粉)企业的发展具有一定的参考价值。
HN公司2001年3月成立于湖南,主营乳制品(奶粉)。由诞生至发展的过程中,原来的经营环境和市场特征发生了重大深远的变化。HN公司面临被兼并、退出市场的威胁下。如何实现公司“二次腾飞发展战略”的难题?自身环境特点如何?公司优势在那里?要实现公司发展,要作出何种调整?正是在这样一种背景下,提出了本文研究的课题--HN公司发展战略研究。本文围绕如何制定与实施HN公司发展战略展开。运用SWOT、PEST、实地调查等战略分析方法,从公司一般环境、乳制品(奶粉)业产业结构以及自身资源状况进行定性、定量分析,显示出HN公司利用自身优势可利用的环境机会。
结合制品(奶粉)业发展趋势与HN公司优势,研究得出HN公司发展战略：成长战略；竞争战略采用“集中一点战略为主,差异化为辅”。HN公司由全面发展调整至集中资源在局部发展,获得充足的现金后再进行扩展,辅之以财务、人员等资源调整。最后在实施战略过程中需要密切注意企业自身以及行业突发性危机事件的预警与处理。
通过对HN公司发展战略研究,一方面HN公司对自身环境与发展战略得出清晰的认识,另一方面对于业内同类型企业发展战略也提供了理论与实践上的参考。