论文部分内容阅读
哈尔滨申格体育连锁有限公司成立于1999年5月21日，主要经营国际，国内顶级运动品牌的服装和用品。目前拥有员工3000余人，旗下70余家自营连锁店面。分公司遍布大连，天津，上海，南宁等大中型城市，总经营面积达10万余平方米，年销售额达10亿元，是一家经营16年的私营企业。 申格体育是一家以体育服装为主导的销售企业，在全球同行业大幅度发展和竞争者寥寥的优势下，用十几年的发展取得了优异的成绩。但伴随百立，宝元，领跑等诸多资本巨头的“悄悄进村”，申格体育面对巨大挑战，而申格体育的主战场，哈尔滨市场将不会是一片”静”土。面对变化莫测的市场环境，如何冲出重围，在保持稳固的市场份额时，如何扩大市场，成为行业的先锋是本文研究的重点问题。本文通过研究哈尔滨市场的变化和特点，总结外部和内在的诸多因素对申格体育的发展制定战略，并围绕战略，制定出适合企业的发展策略，进一步提高企业的未来竞争力。 首先本文对运动产品经销的国内外研究现状做了分析，并在此基础上做出了本文的研究框架。其次，分析哈尔滨申格体育用品有限公司所在市场的基本情况，总结出市场变化的原因，多变性，找出服装市场的危机与转机。申格体育的特点是既要面对渠道建设需求，又要面对品牌建设需求；同时，针对企业战略变迁，申格体育采取收购战略和品牌引进战略。针对多变的市场，本文提出了能够适应其变化的销售策略，包括针对渠道建设需求的单店运营、合资运营、辅助运营；针对品牌建设需求的文化建设，创新建设等策略；以及针对企业战略调整的组织结构调整。 最后，为了能进一步提高企业的适应能力，从营销，品牌文化等多方面对企业的组织系统进行了优化。从供应商、分销渠道和人员管理三个方面进行了优化提高，使企业能更好的适应多变市场。 通过研究，对中国运动产品市场特别是哈尔滨市场能有更清晰的认识。为哈尔滨申格体育用品有限公司制定战略提供了知识保障；通过对公司市场多变性的分析，制定了企业发展战略，提高了企业的适应能力和发展弹性，并增强了企业在市场变化的冲击下发展壮大的能力。