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近年来，我国中小企业取得了空前的发展，在国民经济中扮演着越来越重要的角色。但是，中小企业的发展也遇到了一系列问题，如企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过小、竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题，而其中尤为突出的是缺乏营销资源。网络营销的迅速发展，为中小企业提供了先进的信息手段，也为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，带来了良好的发展条件与机遇。 本文首先介绍了网络营销的概念与特点，指出网络营销与传统营销相比具有的高效、互动、低成本等优势。然后，介绍了我国中小企业网络营销及其外部环境发展的现状，就中小企业开展网络营销的优势（Strengths）、劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)与威胁(Treats)进行了全面分析，重点讨论了中小企业开展网络营销的劣势和机遇。随后，指出了政府在促进中小企业开展网络营销方面应做的努力。在此基础上，提出了中小企业开展网络营销的对策和合理化的建议，重点探讨了其应该注意的问题、网络调研的方法步骤和应该采取的网络营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略），尤其是对目前最常用的促销手段——网上广告策划模式进行了相对详尽的探讨，提出了网上广告的评价方法。旨在为中小企业开展网络营销活动，增强核心竞争力提供借鉴。