上网本的市场定位与营销策略研究

• 作 者: 梁文辉
• 出 处: 郑州大学
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 上网本 市场定位 营销策略

中国的PC工业自80年代初诞生以来,经历了20年的发展历程,笔记本电脑也获得了快速发展,今天市场营销的地位越来越重要。2007年华硕推出epc,2008年全球计算机厂商推出上网本,2009年后,上网本的销售市场非常疲软。被垄断的供应链,单一的产品线,不明确的目标市场,令上网本的市场销售下滑。因此,提高上网本的市场率,扩大销售量是整个IT行业的主要问题。论文以我国的上网本市场为研究对象,首先介绍了上网本的特征——轻巧便携价格低；并从当前上网本的市场环境、市场战略、营销策略三个方面介绍了当前上网本的营销概况,目标市场的需求,运用4P市场营销理念为指导,从产品、价格、渠道、促销四个方面,阐述了上网本的市场策略；并运用SWOT分析法,分析上网本优、劣势及当前的市场机会和威胁；并对上网本市场进行分析,找出上网本营销目前存在的核心部件被垄断,目标市场不明确,市场定位模糊等六个主要问题。其次对目前上网本营销面临的不同问题进行分析和比较,找出上网本的四个目标市场-商务群体、特殊工作者、学生及农民,并对每一个目标市场的特征和消费者需求,进行市场定位；并通过丰富上网本的产品线、实行定制营销,提出开创新兴的四种渠道的相应营销策略。最后本论文创新的提出使用完全知识产权的国产处理器(CPU)和操作系统来丰富上网本的产品线,拓展我国上网本市场,开发新兴的农村渠道市场提出了建设性的意见,符合我国建设三农的伟大战略。