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商品销售是中国由传统农业经济向现代市场经济过渡中需要解决的重要课题，本文对中国近代市场营销策略思想及近代企业营销实践展开研究，基于大量历史资料的详细整理和分析，一方面探寻近代市场营销策略思想的渊源、脉络和特征，另一方面分析近代促销策略的探索和营销渠道的构建，展现近代市场营销策略思想的重要内容。 本文通过分析生产力发展和生产关系变化，将西周前后界定为中国传统市场营销策略思想起源时期。中国传统营销策略思想经过春秋战国的萌芽期、秦汉至明中叶的沉寂期及明清繁荣期的漫长发展变迁，在清末停滞。追溯中国传统市场营销策略思想的源流，回顾西方古典市场营销策略思想的形成与发展，及考察西方古典市场营销策略思想在近代中国的传播，从市场营销策略思想后设层面亦即市场营销策略思想赖以产生的思想体系及市场营销组织层次两个方面分析我国近代市场营销策略思想在不断冲突与融合中的重建过程。 近代，长期内省并处于停滞状态的中国传统市场营销策略思想，在注入西方市场营销策略思想这一新鲜血液过程中，产生了短暂的排异反应。随着中国社会经济性质变化，产生于封建经济体系的传统市场营销策略思想不能够完全解决商品销售问题。为适应新的商品经济体系，近代国人向西方学习较为先进的市场营销理论，近代中国企业模仿西方企业促销策略及使用新的营销渠道，这种排异反应被具有包容性、多元性及混合性的中国传统销售文化吸收，中国传统营销策略思想逐渐与西方市场营销策略思想相融合，形成了颇具特色的中国近代市场营销策略思想。 通过对中国近代市场营销策略思想的详细考察，并结合现存文献资料，本文将研究集中于中国近代促销策略的探索和营销渠道的构建两个方面，这构成了本文的研究框架。 近代，我国人物较为清晰的认识到促销策略必要性，他们认为货物销售是工商企业营利源泉，相关策略的研究水平决定了商业成败。近代人物指出市场调查是确定促销策略的重要前提条件，消费者种类和商品特征是促销策略的重要影响因素。近代人物十分注重人员推销的研究，他们认为经理负有计划统筹、培养推销员、监督销售等责任;他们详细分析了推销员的来源、选拔和销售培训等内容。本文认为近代国人不仅重视国内贸易问题，而且重视市场营销策略在国际贸易中的应用，他们为将国货推往海外进行了国际营销策略的研究，主张在政府推动国货外销的基础上，利用华侨在海外的销售网及其对国外市场环境的了解，筹设各种联合组织大批向海外推销国货。 近代，广告作为促销策略的重要方式之一，引起了国人的广泛研究。这一时期，在中国传统的实物、招幌、叫卖、声响广告基础上，引进了西方的广告公司、广告部等广告制作主体，使用了报纸、杂志、户外广告、无线电广告等大众传播载体，吸收了西方消费心理学、新闻学等内容，形成了具有中国文化特色的近代广告思想。近代学者在教学和营销实践中，结合西方市场营销理论，探讨商品广告必要性、研究适于我国近代商品销售的广告投放方式及投放效果，从道德层面上批判了虚假不实广告。另外，政府对广告制作主体及发布进行了一定程度的监管。 近代，中国营销渠道策略思想是在我国传统营销渠道策略思想基础上，对西方市场营销渠道策略思想的选择性吸收与创造性重构，我国人物在充分认识到传统营销渠道转型必要性的基础上，提出了建立百货商店及农业贩卖合作社的主张，并指出在我国经济发展到一定程度的情况下可以建立连锁商业经营。在店铺零售基础设施建设方面，他们探讨了商业经营地点决策、店面安排、商品陈列等内容。 近代，门户洞开的中国被迫融入世界经济之中，与西方各国共同经历了零售业第一次重大变革，为适应这次浪潮的冲击，我国人物对近代三种零售业态进行了研究。他们根据我国近代社会经济状况，构建了三种零售业态，对百货商店、连锁商店及农业贩卖合作组织均进行了十分充分的研究，他们陈述了三种零售业态的定义、起源及分类，分析了三种零售业态发展的前提条件、组织利弊及经营与管理等内容。 总之，近代中国商品销售，在较为贴近企业需要的近代市场营销策略思想指导下，取得了一定效果。当今中国的市场化改革已经取得了巨大成效，但在国际、国内商品服务销售的舞台上与外国竞争时仍然存在一些问题，需要适合消费者、企业自身及社会环境的市场营销理论指导。中国近代市场营销策略思想虽未形成完整理论体系，但促销策略的探索与营销渠道的构建所具有的时代意义，均值得称许和供当今中国的市场营销借鉴。