论文部分内容阅读
在农资团购业务中,网络平台作为连接农资商家和农户的纽带,如何协调双方收益,吸引更多的农资商家和农户参与农资团购,使网络平台农资团购业务平稳健康发展成为本文的研究重点。本文主要运用博弈分析的方法进行研究,局中人为农资商家和农户,首先对双方博弈的条件网络平台农资团购业务盈利模式概念界定、特点进行梳理,并对其团购业务收益构成分析,网络平台团购业务的收益包括销售提点收入、广告收入、网络平台服务农资商家和农户的成本、自身的运营成本。然后,对网络团购条件下农资商家和农户的收益构成进行分析,农资商家收益主要是销售收入、广告效应收入、网络平台服务潜在收入及农资销售成本,农户的收益为商品收入、服务收入、购买成本和参团成本。其次,根据上述分析并构建了农资商家和农户收益的博弈模型,博弈结果显示,农资商家组织农资团购的概率受农户参与农资网络团购的成本、网络平台为农户提供服务的成本、农资商家组织农资团购与不组织团购付出的服务成本差、农资团购价格与农资市场价格之差等的因素影响,农户参与农资团购概率受网络平台的提点、农资商家潜在收入、网络平台为农资商家提供服务的成本、农资商家通过广告获得的净收益、商家组织团购的成本费、农资商家组织团购而有农户不参与造成的农资商家的收益损失等因素的影响。最后根据博弈结果,提出网络平台协调两者收益的策略。策略是从两个角度提出的,一方面从提高农资商家组织团购概率方面对网络平台提出如下策略:为农资商家提供农户参与团购意愿调查报告、建立农户交流社区、为农资商家提供团购物流服务资源整合、为农资商家提供农户价格弹性分析报告;另一方面从提高农户参与农资团购概率方面提出的策略为:对农资商家制定阶梯式提点、对农资商家建立奖罚激励制度、优化交易流程降低农资商家组团成本、制定阶梯式的广告定价策略、帮助农资商家降低团购组织成本、制定农户会员制。