【摘 要】
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21世纪以来国外技术和设备逐步进入中国饲料机械市场，一方面带来了不断加剧的市场竞争，另一方面有利于国内技术和产品质量的提高。目前，国内市场上主要核心饲料机械单机产品被国
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21世纪以来国外技术和设备逐步进入中国饲料机械市场，一方面带来了不断加剧的市场竞争，另一方面有利于国内技术和产品质量的提高。目前，国内市场上主要核心饲料机械单机产品被国外公司占领的局面并没有改变，因而加快我国饲料机械产业发展已成为经济发展的一项重要战略。面对这样的市场环境，三江机电公司如何在激烈的竞争中脱颖而出，亟需通过对国内饲料机械市场进行专题研究，以提出有效的营销策略。 本文着重对三江机电公司国内市场营销策略进行系统探讨，在研究过程中运用营销战略理论总结三江机电公司市场营销现状，并从我国饲料机械行业现状、行业竞争者、购买者行为特征等方面对三江机电公司营销环境进行分析；运用SWOT分析法阐述了公司所拥有的优势和存在的不足，论述了公司所面临的机会和挑战；根据市场实际情况采用STP分析法对三江机电公司产品目标市场进行细分、定位和选择。在此基础上，针对三江机电公司在产品结构、营销渠道结构和管理方面存在的主要问题，运用4P组合策略提出了问题解决思路，重点对产品组合方式和营销渠道策略提出了具体建议，重新规划出三江机电公司的营销策略方案。通过本论文的研究，希望对提升三江机电公司在国内市场的营销业绩有所帮助，并对国内饲料机械设备行业的持续发展提供参考。
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