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最近几十年,中国经济发展迅速,经济快速发展得到了世界各国的认同并取得了举世瞩目的成绩,国家面貌焕然一新,人民生活水平的到了极大的改善,每年经济增长速度都有一个新的提高。工业生产总值的增长速度也能够达到12%。国家对经济发展出台了很多政策,特别是针对中小企业,无论从企业数量和企业对国家经济贡献方面,中小企业所占的比重都很大。营销是一切生产活动的根本,也是中小企业在市场上能否立足的核心,市场竞争其主要目的是为了促进经济发展。企业有好的产品质量是前提,但是只有好的产品质量还是远远不够的,企业还必须制定出一个正确的营销策略,如果营销策略失误的话,在激烈的市场竞争中也不会取得胜利。炭黑是工业生产必需品,是橡胶工业的添加剂,炭黑是人们最早知道的石油化工原料之一,我国也是世界上最早生产炭黑的国家。主要用作橡胶的补强剂和填料,其消耗量约为橡胶消耗量的一半,橡胶用炭黑占炭黑总量的94%,其中约60%用于轮胎制造。在国内炭黑的需求量很高,因此国内有炭黑企业可以达到200多家,大部分公司在营销方面都存在不足,导致公司经营能力差。辽滨炭黑公司是一家专门生产炭黑的企业,辽滨炭黑公司在东北地区小有名气,东北三省有很多辽滨炭黑公司的客户,因此可以说在东北地区具有领导地位。公司在市场营销方面,推出了各个阶段的营销模式,虽然在北方地区营销取得了好的效果,但是在南方地区营销策略并没有显示出优势,还需要进一步加强。2015年,由于国内大型炭黑企业的快速发展,其营销范围已经逐步辐射到整个东北地区,影响了辽滨炭黑公司作为东北市场的领导地位,需要辽滨炭黑公司加强自身营销策略的制定与实施,才能顺应市场竞争环境。本文以辽滨炭黑公司为例,分析辽滨炭黑公司的营销现状,并从公司内部以及外部环境出发,利用SWOT分析,构建SOWT矩阵,使公司存在的优势、劣势、机遇、挑战更加明了。在SWOT分析的基础上,利用“波特五力模型”对公司进行评价,以评价内容作为基础,提出公司产品营销策略—“精细化差异营销策略”,从渠道,价格、促销、产品四个方面,总结具体实施措施,并提出了一定的实施保障,在文章的最后对炭黑营销的前景做了进一步的展望,希望对炭黑企业有一定的启示。本文一共分为四部分,第一部分是文章的基础部分,主要分析炭黑市场营销的境况。第二部分是文章的铺垫部分主要分析辽滨炭黑公司市场营销的现状。第三部分是文章的核心部分,结合第二部分内容,对辽滨炭黑公司的内部和外部营销环境进行分析。第四部分结合第三部分营销环境分析,总结出辽滨炭黑市场营销策略。本文研究的内容是针对单独企业的状况进行研究,营销策略适合个别企业,存在局限性,并不能应用到各个领域中。