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5号停机坪购物广场(G5)是中国历史上唯一的一个由机场航站楼(广州旧白云国际机场航站楼商业改建项目)改建的大型商业项目。项目地块位于广州市白云新城的中轴核心,白云山麓,旧白云机场地块内。 亚运会之后,广州将有大量商场开业,太古汇、友谊西塔(国金店)、五号停机坪、西城都荟、太阳城广场、高德置地广场等。广州商业地产将进入全新的竞争新纪元,新项目要想在强手如林,竞争已经进入白热化的广州商业项目市场中脱颖而出将是考验每个开发商的一大难题。在此背景下,如何准确把握市场动脉,踏准市场节奏,为商业项目准确定位将是一个商业地产成功运营的关键。本文旨在针对现今商业地产的这一薄弱环节进行一些有益的研究和探索。 本文综合运用了宏(微)观经济学、管理学、市场营销、战略管理、财务、会计、数据模型和决策等MBA的理论知识对项目的市场前景和商业定位进行研究。并在商业地产定位过程中创新地引入结构化思维模式,有效地将大型综合购物中心商业地产项目的定位与宏观因素(宏观政策、经济形势、市场前景)和微观因素(消费者、竞争对手等)等多方面结合起来分析。从而最终总结出一套行之有效的定位方法。 笔者在本文中分别从五个方面层层深入地对项目进行分析:第一层面,区域环境分析。从宏观上对项目所处的区域的经济、政治大环境进行分析,以判断项目是否具备发展条件以及趋向性,进而为项目的准确定位提供方向性支持。研究结论:项目开发的时期正是广州商业飞速发展的时期,而项目所处的区域更是广州未来新的城市中心,从而可以肯定项目具有很高的投资价值和发展前景。第二层面,项目地块分析。主要通过对本项目所处的地理位置、现阶段经济状况以及地块发展规划的研究,从地块角度分析出项目最适合开发的物业类型。研究结论:通过地块分析,作者认为此项目有利于发展针对高端消费群的商业项目。第三层面,商铺市场前景分析。研究商铺市场未来的供求趋势选择从事的市场。研究结论:笔者判断此项目应选择消费、娱乐和文化休闲相结合的经营方向。第四层面,项目市场定位。对现有细分市场进行区分,结合消费者真实消费需求和发展态势选择细分市场和锁定目标客户。研究结论:选定细分市场和目标客户群,就完成了项目定位的基本内容。第五层面,项目经济效益分析。预测项目未来的运营收益、经营成本和风险,对于项目投资的优劣性做出评价。研究结论:经过评估统计分析,本项目盈利前景较佳。 综上所述,作者者结合运用宏观、微观,定性、定量等分析方法论述了项目的可行性和定位的准确性。