【摘 要】
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在全球经济一体化的推动下,化肥行业的竞争也日益激烈。当前,全国有1200多家肥料生产企业,其中氮肥生产企业有近800家,磷复肥生产企业有400多家,钾肥生产企业有51家。国内化
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在全球经济一体化的推动下,化肥行业的竞争也日益激烈。当前,全国有1200多家肥料生产企业,其中氮肥生产企业有近800家,磷复肥生产企业有400多家,钾肥生产企业有51家。国内化肥企业已逐步注重企业营销渠道的建设。与此同时,部分国外大型化肥企业已经在中国投资建厂,也开始部署自己的营销渠道。本文分析了Z化肥公司江西分公司目前在化肥营销渠道等方面存在的主要问题,探讨了Z化肥公司江西分公司应采取的渠道优化对策。文章第一章主要阐述了选题意义、国内外研究状况、主要研究内容及方法；第二章主要阐述了相关营销理论,分析了国内化肥公司渠道建设的实践及得到的启示；文章第三章从Z化肥公司江西分公司营销渠道的环境分析入手,评价企业及营销渠道现状,提出了Z化肥公司江西分公司化肥营销渠道组织结构设置、营销渠道管理、渠道营销整合策略等方面存在的主要问题；文章第四章详细介绍了Z化肥公司江西分公司营销渠道组织结构、渠道管理和维护、渠道模式等方面的优化策略；文章第五章通过Z公司的案例,进一步深化探讨企业营销渠道优化措施。本文对化肥销售企业营销渠道的优化策略探讨,将为提升江西化肥销售企业的市场竞争力和盈利能力,保持可持续性发展提供有益借鉴。
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