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汽车能源和环境问题是21世纪全球汽车业共同面临的巨大挑战。全球低碳发展目标和日益严格的油耗法规促进了全球汽车动力系统的技术变革,以汽车动力电气化为主要特征的各种节能环保汽车迅速发展,混合动力和纯电动汽车实现了产业化,燃料电池汽车进入市场,动力电池和燃料电池等核心技术不断突破和升级。我国新能源汽车的发展得益于国家战略方向的指引和政府政策的保驾护航,市场逐步成熟,政府补贴逐渐取消,新能源客车市场由政府导向变为市场导向,行业竞争加剧,面对当前复杂的市场环境,YT新能源客车销量萎缩,产品盈利水平下降,发现新的细分市场,找到新能源客车新的增长空间,制定多视角的、可行性的营销战略对于YT新能源客车获得持续竞争优势有着重要的意义。本文正是以此为研究背景,以YT新能源客车为研究对象,以市场营销战略为主要研究内容,通过PEST分析法、五力模型和SWOT分析以及访谈法,对YT新能源客车的发展现状和市场环境进行了全面分析,明确了内部的优势和劣势,外部的机会和威胁,发现了YT新能源客车营销战略存在的主要问题,分析原因并利用人口细分、地理细分和行为细分标准对YT新能源客车市场进行市场细分,通过对各个细分市场需求的研究,得出在海外以欧美高端市场和“一带一路”沿线的东南亚和非洲市场为主要目标市场。在欧美高端市场突出产品品质,进行品牌定位。在东南亚和非洲市场,控制产品成本,定位于高性价比。在国内市场以三四线城市和县乡新能源公交市场为主要目标市场,并积极拓展一二线城市短途客运市场中的新能源团旅市场、通勤车市场以及机场接驳车市场。在三四线城市和县乡市场采取领导者定位,在一二线城市短途客运市场针对不同细分市场的需求特征采取差异化定位。在明确了各目标市场的市场定位以后,本文又针对不同的目标市场从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的营销策略,并在此基础上从组织、制度、人力、资金四方面进一步完善了市场营销战略实施的保障措施。通过对YT新能源客车营销战略的研究,期待能够指导YT新能源客车的营销实践,并为其他新能源客车企业在制定营销战略时提供参考和借鉴。