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为实现把马钢打造成为全国建材制造精品基地的目标，马钢于上世纪90年代末投资兴建了国内第一条热轧H型钢生产线，结束了国内不能生产H型钢的历史，装备技术处于国际先进水平。2004年H型钢产量达到90多万吨，国内市场占有率近33％，取得了较好的经济效益和社会效益。
该文采用案例法对马钢热轧H型钢营销管理进行研究。通过对H型钢营销案例的详细介绍，认真总结成功经验，固化营销管理成果，结合时代营销管理发展趋势和新要求，指出马钢H型钢营销管理中所面临的问题，并提出了改进建议。
该文首先分析了当时热轧H型钢的市场环境。主要从政策环境、经济环境、竞争强度、替代产品竞争和国内外市场需求调查五个方面进行了分析，采用SWOT模型，分析了马钢H型钢发展机遇、威胁以及发展优势、弱势，提出了马钢热轧H型钢积极发展型战略措施。
该文对热轧H型钢目标市场进行了细分和选择。由于热轧H型钢的特殊性和专用性，热轧H型钢产品首选的目标市场主要是在经济发达地区，重点在高层建筑及工业厂房、石油开采、铁路桥梁、能源电力、炼油化工及锅炉等行业推广使用。
该文重点介绍了马钢热轧H型钢营销策略。对产品策略、定价原则、渠道选择和促销手段四个主要方面进行阐述和销售策划。同时还对马钢率先在H型钢销售上开展综合保理业务的有益做法，以及发挥企业文化在营销中的作用进行了介绍。通过一系列卓有成效营销措施的实施，国内H型钢市场领域大为拓展，马钢H型产品产量逐年增加，市场占有率稳步提升，企业盈利水平不断提高。
该文最后部分对热轧H型钢营销管理进行了讨论。该案例成功的经验主要体现在积极创造使用热轧H型钢的技术条件、营销策略灵活、产品市场定位正确、定价科学合理以及销售渠道畅通有效几个方面，这为马钢今后拓展业务提供了成功范例和经验。在肯定成绩的同时，也指出了马钢H型钢营销管理中存在的对现代物流渠道缺乏认知和实践、管理信息化水平仍不能适应新形势发展要求、未能有效建立战略合作伙伴关系以及对电子商务的发展关注与投入不足等问题。并提出了四项改进措施：一是建立管理信息系统，提升营销管理水平；二是进一步优化销售政策，不断扩大市场份额；三是运用现代物流理念，建立新型战略联盟；四是开展电子商务，实现网络营销。
该文共分五章。