【摘 要】
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经过20余年的飞速发展,目前中国已经是全球最大的机床和刀具市场。2009年，欧洲排名第一的优质系统工具合作伙伴H的过H集团正式登陆中国，作为中国市场的后进者，H集团如何制定出适
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经过20余年的飞速发展,目前中国已经是全球最大的机床和刀具市场。2009年，欧洲排名第一的优质系统工具合作伙伴H的过H集团正式登陆中国，作为中国市场的后进者，H集团如何制定出适合自身发展的销售策略以在激烈的市场竞争中迎头赶上并赢得一席之地？ 本文首先对外部环境和行业背景进行了充分介绍，随后第四章重点对公司自身的平台和资源进行了整理分析。基于以上，我们运用SWOT分析工具，分析得到H集团如何针对有特色的中国市场，制定并执行出有效的新销售策略。除了通用的销售策略以外，我们还特别按照国内主要三大客户背景类别进行了针对性的销售思路提炼，用实例说明了定制化的方案对不同客户背景的有效作用。
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