论文部分内容阅读
依维柯公司是一家商用车跨国公司，业务涉及轻、中、重型商用车，在轻型客车和厢式车市场，依维柯在欧洲的排名位居第二，仅在奔驰之后。在中国，1996年与南汽集团合资成立南京依维柯汽车有限公司，全系列引进意大利依维柯“S”系列轻型商用车，这是迄今为止，国内客车业唯一一家从整车、发动机到零部件等全方位、规模化合资的企业，年能力生产为6万辆整车。 这几年中国汽车工业几乎呈爆发性成长，而随着中国加入WTO，汽车工业将进一步开放，跨国公司大量涌入中国。尤其是今年上半年受宏观形势的影响，汽车的增长速度快速减缓，汽车的销售已经成为目前的热门话题，尤其轿车的销售。虽然南京依维柯所处轻客行业受到的关注度远小于轿车行业，但轻型客车作为生产工具且价格不菲，怎样在有限的市场容量内，提高产品的美誉度、提升销量、扩大市场份额、抵御其它替代产品的入侵，还是有许多问题值得去研究和探讨的。 从1996年至今南京依维柯汽车有限公司在轻型市场经历了快速增长的局面，依维柯汽车在轻型客车市场上有非常大的影响力，“依维柯”在很多人的意识里已经成为一种车型的代名词，其专业车在行业用户中也有很好的口碑。但从2000年后由于销售体制、市场竞争的加剧及产品多年来缺少变化很难适应市场的需要等原因，市场份额不断下降。面临严峻的市场形势，如何针对市场的变化，采取了相应的市场措施，是公司必须解决的一道道问题。 本文了介绍南京依维柯目前的营销现状，包括公司的基本情况、行业的发展状况等，从宏观经济政策环境、市场竞争、消费者的购车心理三个方面对依维柯所面临的形势进行分析。然后对南京依维柯如何根据市场需求结合公司自身的资源进行市场细分及目标市场的确定进行分析，分析该公司定位于中短途客运、城市物流、公商务用车、专用车的原因。本文最后从产品策略、品牌策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等方面入手对南京依维柯的营销策略进行研究，并提出了一些改进措施。