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从2001年第一只开放式基金在我国诞生成立开始，开放式基金作为一种刚刚开始起步发展，但却高速扩张的金融投资工具，已经发展了八年。在八年的高速发展过程中，我国基金投资者队伍逐步壮大，并还在不断吸引着新的投资者进入。开放式基金特别是股票型基金作为一种高风险投资产品，让不少投资者获得了可观的投资收益，同时也让许多投资者发生了极大的亏损。从基金销售角度来看，我国基金投资者的投资行为出现了不少异常现象，无法用传统金融学投资理论来分析和研究，更多的体现了人类行为学上的一些特征。本文着重通过行为金融学理论分析方法来研究近年来我国基金销售市场的异象行为，并尝试探索出减弱、规避这些异象行为的方法或措施。
开放式基金在我国发展迅速，但由于起步基础低、开展年限短，开放式基金在我国个人投资者资产配置的绝对比例仍然较低，发展潜力巨大。而随人民财富增长，一般老百姓的投资需求和投资理念也在迅速发展。正是由于开放式基金和投资者双方都处于起步成长阶段，在基金销售和投资中出现了众多难以用经济理性解释的异象行为。新基金公司成立、新基金发行、老基金扩容促销方案在近几年如雨后春笋般冒升。在不少基金销售过程中，投资者的投资行为出现了很多异常，与传统金融学理论背道而驰，但是通过“行为金融学”理论--以研究金融市场中参与者非理性行为的理论则可以得到比较合理的解释。比如具有代表性的几个行为金融学理论模型：展望理论、代表性偏误、过度反应、反应不足等等，都能在我国基金投资者购买开放式基金的行为中得到综合体现。
本文的主要内容和观点是：本文集中对几种典型的基金销售异象行为进行了分析研究。通过对股票型基金申购赎回率与基金业绩的非理性关系、股指大幅涨跌与巨量赎回同时出现、单一指标决定基金销售命运等等一系列异常现象进行的统计分析和部分回归处理，表明了我国投资者片面追求短期效益和单一优质指标的不成熟、非理性一面；同时，通过对我国集中出现的为持续扩大基金规模而推出的“高比例分红”、“基金拆分”、“基金复制”三大制约基金净值“恐高症”的销售策略进行的统计分析和规律研究，揭示了三大策略对基金持有人利益不同程度的损害和弊端。
笔者认为，文中分析的异象行为从行为金融学理论上分析不可避免，但我国基金市场的很多不规范操作或销售过程中的非正当竞争行为也间接造成或者加深了这些异象行为发生的频率和范围，比如行业标准粗放、主管机构制度效率不高、不正当竞争行为的存在、各方利益集团的短期行为等等现实情况从各个方面影响到投资者的心理预期和主观判断，不但无法减弱基金销售中的异象行为，反而进一步促使了这些异象行为的发生。
因此，笔者在文中说明我国基金投资者不成熟、需要长期培养的同时，对基金主管机构、基金管理公司、基金销售机构、基金注册机构等相关机构提出了政策性建议，希望相关机构对我国基金销售过程中的异象行为引起足够重视，以投资者利益为第一要旨来培养、规范、引导、监管年轻的中国开放式基金市场，让其成为长期的、可持续发展的、健康的市场，寻求开放式基金在我国长久稳健的发展之路。
本文的不足在于：由于基金申购、赎回数量与股市趋势息息相关，因此本文只是较简单的对股市几个阶段的申购、赎回量进行了回归分析，没有更长时间序列样本并增加滞后项来进一步保证回归方程的严密性和精准性，对各个变量的平稳性缺乏检验，需要在今后继续关注相关同类样本数据，完善回归方程。