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随着科技的发展，网络安全产品应运而生。网络安全产品由于其巨大的市场容量、广阔的市场发展前景、较低的成本投入、较丰厚的产品利润以及全面满足消费者对于安全网络的需求，在市场之中占据很大一部分比例，进而导致越来越多的企业参与到网络安全产品的市场竞争之中。伴随着国外安全产品跨国公司在我国的成立，我国的网络安全产品企业不仅面对国内激烈的竞争、同时也必须迎接来自国外网络安全产品企业的挑战。 DP公司（以下简称DP）作为网络安全产品企业之中的一员，如何在自身发展的小背景之下以及国内国外市场竞争的大背景之下，在市场之中占据有力的竞争地位；不仅是DP领导层需要考虑的问题，同时也是本文研究的课题。因此，本文通过阐述营销渠道理论的相关知识，对DP公司网络安全产品的营销渠道现状进行定性、定量分析，并结合分析结果提出营销渠道体系的重构和改进建议。 论文主要分为六个部分： 第一部分为绪论，主要分为研究背景、研究目的、研究意义、基本内容以及论文框架；第二部分为理论部分，梳理了国内外网络安全产品及其营销渠道，包括网络安全产品的概念及特点，分销商及营销渠道，营销渠道结构、功能、协同理论；第三部分主要为DP公司网络安全产品的营销渠道的现状分析，将DP网络安全产品的营销渠道影响因素细分为宏观环境、内部环境两个方面，并对其影响因素进行SWOT分析。同时，结合DP网络安全产品的营销渠道体系的营销渠道结构、营销渠道功能、营销渠道协同三个方面，对其现状进行定性分析；第四部分为DP网络安全产品营销渠道现状定量分析，结合其营销渠道体系的营销渠道结构（S）、营销渠道功能（F）、营销渠道协同（C）三方面，构建了DP网络安全产品营销渠道的定量评价指标体系，并对其现状进行定量分析，根据定性定量分析结果，得出其营销渠道在SFC三方面存在的，比如结构方面的经销商不够、功能方面的窜货问题、协同方面的企业文化与经销商的目标不协调等问题；第五部分为DP网络安全产品营销渠道体系的重构，根据上文对DP网络安全产品的营销渠道现状分析结果及其在营销渠道SFC方面存在的问题，并结合这些问题提出具体的重构和改进建议；第六部分为结论。