【摘 要】
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本文通过国内外保健品行业文献的查找和市场的调研对近些年来保健品市场发展趋势和营销模式进行分析，从而找到护本胶囊的在市场中竞争的优劣势以及具体营销方案的制定。 在
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本文通过国内外保健品行业文献的查找和市场的调研对近些年来保健品市场发展趋势和营销模式进行分析，从而找到护本胶囊的在市场中竞争的优劣势以及具体营销方案的制定。 在整个研究过程中，首先重点对目前市场的现状以及存在的问题进行深入的了解，在了解保健品市场的现状之后对护本胶囊自身进行分析，透彻的分析护本胶囊在进入市场过程中所拥有的优势和机会，虽然护本胶囊品质有保证，但人们对国产品牌不信任可能会阻碍护本胶囊的营销及推广。因此目标人群首先锁定对品牌敏感度不高且以功能诉求为主的农村市场。以产品功能为宣传点去铺垫，逐步提升与其他品牌的竞争力。进而针对护本胶囊的特点去制定适合护本胶囊的营销策略。通过寻找差异化，锁定目标人群，得出具体市场营销推广方案。针对农村群体，通过电视媒介传播有效的提升广告的覆盖面和品牌的认可程度。同时配合适当的定价策略让消费者认识到护本胶囊性价比高。其次，利用多渠道的模式有效打开辽宁地区的市场占有率。最后，适当的促销政策能快速的提升销量和产品的覆盖。 最终通过一系列的分析和调研总结出DH公司护本胶囊产品要想开拓市场要从两个方面着手。一是，对于公司要优化企业的管理流程，加大宣传并减少企业的资源浪费和成本管理。二是，对于消费者要充分挖掘消费者的需求，通过进一步进行市场细分和功能定位去满足消费者的需求。从而提高公司和产品的知名度。
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