中国工商银行昌吉州分行公司业务市场营销策略研究

• 作 者: 杨阳
• 出 处: 新疆大学
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: 中国工商银行昌吉州分行 公司业务 市场营销 营销策略

做为中国最大的国有商业银行中国工商银行的分支机构,中国工商银行昌吉州分行的基本任务是在遵守国家的法律、法规的基础上,通过开展各种融资活动筹集社会资金,同时加强信贷资金管理,为本地区经济建设服务,支持企业融资需求。做为企业,盈利能力是衡量其综合实力的重要指标,公司业务一直是中国工商银行的主要利润来源,然而,已有金融产品的相似性,金融服务的特殊性,造成工商银行昌吉州分行很难简单依靠现有的金融产品及营销策略取得同业优势。伴随着金融市场化脚步的加快,工商银行昌吉州分行公司业务的市场营销环境已发生了很大变化,现行的市场营销策略已不再适应形势的发展。基于此种原因,本文通过分析中国工商银行昌吉州分行公司业务在市场营销过程中存在的问题,利用SWOT分析法,对工商银行昌吉州分行在当地公司业务营销过程中的优势、劣势、机会、威胁进行研究,找出其中存在的问题,并根据昌吉州分行自身的特点,扬长避短,提出适合工商银行在本地区长期发展的营销目标及营销策略。本文对工商银行昌吉州分行内外部环境及营销策略进行研究分析,针对分析中存在的问题提出合理可行的解决办法,优化并升级客户结构及业务结构,对昌吉州分行今后的长远发展具有重要意义。