【摘 要】
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在社会主义市场经济条件下，无论在哪个行业，哪个公司，市场营销人员队伍均是该公司的核心团队，是公司整体活动的中心，是公司收益的命脉，在公司内部发挥着至关重要的作用。该团队人员
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在社会主义市场经济条件下，无论在哪个行业，哪个公司，市场营销人员队伍均是该公司的核心团队，是公司整体活动的中心，是公司收益的命脉，在公司内部发挥着至关重要的作用。该团队人员的构成，团队相关的激励措施，都将直接影响该团队的战斗力、凝聚力及市场开拓能力，并将直接影响到公司的该阶段的效益，进而在很大程度上决定公司的业绩及后续的发展。
市场营销团队人员构成，团队相关的激励措施，不仅仅需要与公司的长期战略目标相吻合，同时还需要考虑在公司发展的不同阶段，对团队人员构成，团队相关激励所产生的不同要求，即该团队人员构成及相关激励，需要与公司发展所属阶段相对应。
本文以本人供职的公司--方付通公司为背景，在对公司的现状，包括产品情况、市场开拓情况、公司发展阶段等分析的基础上，结合团队建设及激励相关理论基础，根据公司的市场战略目标，对公司营销人员队伍的建设及激励问题进行研究，并提出具体的改进方案，解决公司目前遇到的实际管理问题，同时为相关的中小企业的团队建设及激励方案制订，提供借鉴作用。
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