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中国基金产品市场在近年来逐渐形成比较完整的产品线，并且，在现有法律框架下，国内基金创新的方向正在从原来的概念化、大统化向产品细分、市场细分的方向发展，基金产品也得到投资者的认同。但是综观我国基金的营销仍然存在诸如销售渠道不足、服务水平不高、客户来源单一等问题。
本文基于全球视野，综合运用对比研究和案例研究方法，首先对中美开放式基金营销战略进行对比分析，然后以金鹰基金管理有限公司为案例，从基金市场营销的环境入手，根据PEST模型、五力模型和SWOT等战略理论分析金鹰基金的营销战略，根据营销战略，重组金鹰基金公司的营销渠道。通过上述分析得出本文的主要结论：1.相对于徘徊不前的股票市场来说，基金产品市场相对灵活，但产品种类不多；2.当前中国的基金市场营销方式单一、成本较高，渠道管理相对薄弱；3.金鹰基金公司营销网络资源运用不足，客户服务响应不及时，人才储备不足；4.金鹰基金公司营销战略应配合积极扩张和差异化的公司整体战略。并在上述结论的基础上提出金鹰基金公司营销战略改进建议和未来的研究方向。