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随着移动互联网的普及,社交软件把大家融合在一起,人们线下社交生活越来越完整的挪移到线上,并催生出一种依托于互联网/移动互联网平台为媒介来集聚创业者智慧的新兴互联网众创孵化平台。从现实背景来看,得益于我国良好的双创环境和各地众创平台的大量涌现,越来越多的创客选择通过此类众创孵化平台建立线上资源圈,并且众多的互联网创客选择通过平台中资源导入、项目辅导等活动完善个人创业能力和自身项目等方面的不足,取得了投资者/投资机构的认可拿到了创业项目融资,其中也不乏创造出一些知名的创业公司。而从理论背景来看,现有创业融资理论从企业融资制度的变迁、融资“双缺口”、融资结构与法人治理等多个方面不断解构创业融资的机制和内涵,但忽视了创客在线心理动机因素对于融资成功的解释,并且尚未对新兴互联网孵化平台为主体的创客参与创新机制和动态过程开展情景化研究。基于这种现实机遇和理论缺口,使得我们不得不深入思考:如何回答“同一互联网孵化平台中,对于相同创业项目类型和投资机会窗口的创业者,不同在线社交动机表露带来的创业项目融资结果不同”这一问题。为了回答上述研究问题,本论文系统性地开展了四个子研究。首先,针对子研究问题一“在新兴的创业孵化平台情境下,我国互联网创客在线社交动机是什么”,采用扎根理论方法归纳并识别了在线社交动机的类属及核心动机要素。其次,本文将采用大样本实证分析方法,针对子研究问题二“这些在线社交核心动机将如何驱动新兴孵化平台中的创客创业项目融资”进行驱动作用验证。然后,针对子研究问题三“创客个体层面的市场变化感知能力和对外界信任认知如何对创业项目融资产生权变作用”,本研究采用了大样本实证分析方法,以创业者警觉和感知投资信任作为边界条件,研究边界条件对在线社交动机驱动创业项目融资产生怎样的调节效应。最后,本论文考察了子研究问题四“创客如何把握新兴孵化平台中个人投资者双重决策机会窗口并作出针对性变化”,通过多案例研究探索归纳出个人投资者情景信任、品质信任、学习方式和个人投资者对于创客创业项目融资决策过程的作用机理,为新兴互联网众创孵化平台中,创客在线社交动机转化及创业项目融资提供了有益的借鉴思路。通过层层递进的四个子研究设计,本文得出以下四点结论。(1)子研究一通过扎根理论分析方法,归纳并识别出新兴创业孵化平台情境下我国互联网创客在线社交动机主要呈现方式为“寻求动机”、“获取动机”和“表现动机”,并且三大动机要素之间存在情景关联和过程关联的内在机制。(2)子研究二对我国典型案例企业中的创客进行实证分析,以验证和回答不同核心动机要素对于创业项目融资的影响作用问题。研究发现,首先,创客在线社交寻求动机,对于创客创业项目融资成功有显著的正向作用;其次,情感获取动机因素不利于创业项目融资;再次,人脉获取、知识获取以及业务获取动机对于创客创业项目融资成功,产生积极正向作用;最后,表现动机不利于融资成功。(3)子研究三在子研究二的基础上进一步识别了来自创业者警觉和感知投资者信任两个关键变量。研究发现,创业者警觉对部分创客在线社交动机影响创业项目融资起到调节作用,而感知投资者信任对全部创客在线社交动机影响创业项目融资起到调节作用。(4)子研究四从把握双重决策机会窗口进行匹配变化的角度,分析了创客创业项目融资时面对的“信任-学习”双重决策机制以及如何进行在线社交动机转变和调节性匹配。研究发现,在识别情景信任与品质信任,获得性学习与试验性学习的双重决策过程中,可以通过不同条件下的在线社交动机转变来调节匹配,进而提升创业项目融资成功可能。本研究的理论意义和实践启示主要有以下几点:(1)填补了从在线社交动机这一心理要素层面,对创业融资驱动过程机制研究的欠缺。本研究创新性地从在线社交动机的概念、内容、机制入手,打开了新兴互联网众创孵化平台情境下对创客创业融资驱动的过程黑箱,进一步,本研究并识别了创业者警觉和投资者信任两大权变要素,进而弥补了创业融资文献中对我国互联网创客创业项目融资的过程和驱动影响研究的不足。(2)有效促进信任理论和个体学习理论的现实情境发展。从“信任-学习”双重决策视角,识别情景信任与品质信任,获得性学习与试验性学习不同组合方式下,创客创业融资过程中面临的影响机制,以匹配不同的在线社交动机转变,对我国新兴互联网众创孵化平台情境下创客创业项目融资提供可操作性方式。(3)为我国互联网创客创业融资提供决策性指导。本文针对研究对象所呈现的经验和问题进行了深入比较及实证分析,为创客在复杂多变的互联网环境中把握外界市场变化的感知能力和外部环境互动所需的信任资本构建对创业项目融资的权变作用提供战略思路,为我国互联网创客通过在线社交动机转变和调节性匹配以驱动创业项目融资提供经验和参考。