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随着改革开放政策的逐步深入，我国越来越成为全世界最具吸引力的投资场所。而与此同时，由于深受金融危机和欧债危机的影响，发达资本主义国家的企业也越来越倾向于在全球范围内配置资源，以达到分散风险和扩大收益的目的。在这一背景下，中国成为世界各国资本的一个主要交汇地。例如，中国的市场不仅吸引着像奔驰、宝马、西门子这样的德国大型企业，也吸引着众多德国的中小企业。这些德国的大企业由于拥有丰富的资金和人才，以及较高的品牌知名度，因而在中国市场上具有明显的竞争优势，而德国的中小企业在中国市场的竞争中则存在很多的挑战。因此，研究德资中小企业如何在中国市场中获取竞争优势是一个有着现实意义的课题。本文正是根据笔者在德国公司工作的经验所获取的认识，并结合二十余家德资企业事例来对这一问题进行展开研究的。 本文首先对跨国公司的理论发展进行了回顾，然后总结了跨国公司在国际市场上的竞争手段。在此基础上，本文分析了中国经济发展给德资中小企业所提供的机遇与挑战。本文认为，德资中小企业要想在中国市场上有杰出的表现，必须理解和适应中国经济发展并完成本地化过程。在文章的最后，笔者还提出了德资中小企业本地化的一些建议。