【摘 要】
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该文以徐州工程机械科技股份有限公司为研究对象,综合运用了多种经济和管理理论,采用定性与定量分析相结合的方法,提出了该企业的营销战略及策略调整方案.该文首先分析了研究
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该文以徐州工程机械科技股份有限公司为研究对象,综合运用了多种经济和管理理论,采用定性与定量分析相结合的方法,提出了该企业的营销战略及策略调整方案.该文首先分析了研究对象所处的行业环境,进行了市场需求预测,得出了市场机会和竞争威胁的分析结论;分析了研究对象的内部资源、能力和竞争态势,得出了优势和劣势的分析结论;在深入分析的基础上运用战略管理、营销管理等理论构建了企业的营销集中战略和进攻型战略;为实现营销战略的顺利调整,对产品结构和新产品发展战略进行了方向性研究,对营销策略进行了系统的研究;为确保战略实施的有效性该文在战略实施成功要素识别的基础上对战略实施发何控制进行了研究.该文研究的结果对该企业的营销管理有直接的指导作用,研究的思路与方法也对该企业战略管理有着重要意义,并对同行业的企业市场营销战略的研究具有一定的参考价值.
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