【摘 要】
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珠宝首饰行业目前在国内正处于迅猛发展时期，彩色宝石的市场发展速度正稳中有升，有着极大的市场空间和发展潜力。然而彩色宝石较低的市场占有率及营销推广难的问题一直困扰着其
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珠宝首饰行业目前在国内正处于迅猛发展时期，彩色宝石的市场发展速度正稳中有升，有着极大的市场空间和发展潜力。然而彩色宝石较低的市场占有率及营销推广难的问题一直困扰着其彩色宝石企业的发展。A公司作为彩色宝石企业的一个典型代表，同样也被这些问题所困扰。本文探讨了以A公司为代表的经营彩色宝石的中小型企业，在资金和人才都受到限制的条件下，如何改善其营销现状，提高其核心竞争力，实施有效的市场营销策略，并在激烈的市场中获得生存和发展。 本论文描述了我国彩色宝石市场的宏观市场环境以及其行业特征。对彩色宝石企业所面临的问题进行了探讨，同时也对A公司的营销现状及存在的问题进行了详细分析，通过上述分析确定了公司营销战略的基本方向，即差异化。然后在市场细分理论的指导下，本文运用地理变量以及年龄、生活方式、收入等变量组合对彩色宝石的市场进行了细分，并在对这些细分市场进行评估的基础上选择了中、高档时尚彩色宝石首饰市场作为A公司的目标市场。在公司品牌战略的指导下，重新设计了A公司彩色宝石的市场营销策略。并在营销组合中对产品、定价、渠道和促销进行了相应的安排。最后对营销策略在实施过程中应注意的问题及解决方案进行了描述。 A公司所存在的问题在彩色宝石首饰行业具有普遍性和代表性，通过对细分市场的研究得出A公司走品牌战略走差异化的路径是其必然选择，希望本文的研究能帮助A公司走出目前的困境，同时也希望本文能对行业内其他经营彩色宝石的企业有所帮助。
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